Marktforschungsstatistiken zeigen, dass jedes Jahr weltweit mehr als 300 Millionen Startups gegründet werden. Davon gelingt es nur etwa 10 %, ein erfolgreiches Unternehmen zu werden.
Startups in der digitalen Gesundheitstechnologiebranche bleiben von dieser Realität nicht verschont. Für Start-ups im Gesundheitswesen ist es sogar noch schwieriger, durchzustarten, da bei der Entwicklung von Gesundheitsprodukten häufig gründliche Forschung und Tests erforderlich sind. Bis zu 35 % der Startups scheitern, weil sie die Bedürfnisse des Marktes nicht richtig verstehen. Daher ist das Letzte, was ein Gesundheitsunternehmen möchte, unzählige Stunden damit zu verbringen, eine Plattform aufzubauen, an der die Leute kein Interesse haben.
Die Lean-Startup-Methodik wurde entwickelt, um einige der Ängste beim Aufbau eines Startups von Grund auf zu zerstreuen. Mehrere bekannte Marken sind sowohl für kleine als auch für große Unternehmen nützlich und haben Lean-Startup-Prinzipien übernommen, um äußerst erfolgreiche Produkte zu entwickeln. Die Liste umfasst Qualcomm, Dropbox und Toyota.
Werfen wir einen Blick auf dieses einzigartige System und wie Start-ups im Bereich Gesundheitstechnologie die Prinzipien erfolgreich an ihre Geschäftsideen anpassen können.
Was ist das Lean-Startup-Modell?
Die Lean-Startup-Methodik besteht aus einer Reihe von Prinzipien, die verwendet werden, um neue Ideen auf der Grundlage der erforschten Wünsche des Zielkunden auf den Markt zu bringen und weiterzuentwickeln. Es ermöglicht Startups auf strategische Weise, die Unsicherheit auf dem Markt zu beseitigen und gleichzeitig den Weg zur Produktentwicklung zu ebnen. Die Gründungsprinzipien des Konzepts wurden hauptsächlich Steve Blank zugeschrieben, einem Unternehmer aus dem Silicon Valley, dessen Arbeiten zu bahnbrechenden Artikeln zu diesem Thema geführt haben, wie zum Beispiel „Why the Lean Startup Changes Everything“, veröffentlicht von Harvard Business Review im Jahr 2013.
Der Unterschied zwischen Lean Startup und dem üblichen Startup-Prozess
Die Lean-Startup-Methode leitet Gründer an, einen wissenschaftlichen Ansatz zu nutzen, um Ideen in Unternehmen umzusetzen. Bei der traditionellen Methode entwerfen angehende Gründer komplexe Geschäftspläne, mit denen sie Investoren anlocken und hoffen, dass ihre Idee bei der Einführung bei den Zielbenutzern ankommt. Dieser Ansatz verbirgt das Produkt so lange wie möglich vor den Kunden, sodass es keinen Hinweis darauf gibt, ob das Produkt ihre Bedürfnisse befriedigt.
Beim Lean Startup liegt der Schwerpunkt darauf, vom Kunden die Schwachstellen oder unerfüllten Bedürfnisse zu ermitteln, ohne ein Produkt einzuführen. Sobald der dringende Bedarf identifiziert wurde, wird ein Wertversprechen erstellt, das bei potenziellen Kunden validiert werden muss. Die Reaktion wird gemessen und die Ergebnisse werden verwendet, um zu bestimmen, welche Funktionen und Eigenschaften das Produkt haben sollte, die Kunden dazu bewegen, es zu verwenden.
Nutzen Sie die Lean-Startup-Methodik, um Ihr eigenes Startup aufzubauen
Der Übergang vom Konzept zu einem vollwertigen Startup kann viele Herausforderungen mit sich bringen, darunter die Suche nach Ressourcen, den Aufbau eines Netzwerks und den Erwerb der notwendigen Fähigkeiten, um Ideen auf den Weg zu bringen. Um die Hürden zu überwinden, bedarf es sorgfältiger Überlegung, und hier habe ich den Nutzen darin gefunden, die Prinzipien der Lean-Startup-Methode von Steve Blank anzuwenden.
Aufschlüsselung der Lean-Startup-Methode
Erfolg oder Misserfolg bei der Gründung eines Unternehmens hängt in der Regel davon ab, wie gut Ihr Produkt bei der Zielgruppe ankommt. Es geht um mehr, als nur eine großartige Idee zu haben und einen verlockenden Geschäftsplan auszuarbeiten. Lean-Startups berücksichtigen diese Tatsache und beginnen mit einem kontinuierlichen Versuch-und-Irrtum-Prozess, während sie Ideen bei Bedarf ständig überarbeiten und verwerfen.
Hier ist eine Aufschlüsselung der Schritte:
Ideenfindung Hypothesentests Erstellen eines Minimum Viable Product (MVP) zum Sammeln von Kundenfeedback Entsprechende Überarbeitung der Hypothese Erstellen eines Produkts Kontinuierliche Tests zur Produktverbesserung oder -erweiterung
Der erste Schritt im Prozess nach dem Verständnis der Schwachstellen und des unerfüllten Bedarfs besteht in der Validierung des Wertversprechens. Nachdem eine Hypothese aufgestellt wurde, besteht der nächste Schritt im Lean-Startup-System darin, ein Produkt mit minimaler Lebensfähigkeit zu erstellen. Das MVP ist eine Basisversion des Produkts, das Sie erstellen möchten.
Damit können Sie die Hauptfunktionen des Produkts an echten Kunden Ihrer Zielgruppe testen, Daten sammeln und das Kundeninteresse entsprechend messen. Wenn das Feedback positiv ausfällt, ist das ein Signal zum Fortfahren. Wenn es negativ ausfällt, kann das Startup die Idee verwerfen oder das Feedback nutzen, um entsprechend umzuschwenken.
Ich habe die Lean-Startup-Prinzipien von Steve Blank genutzt, um ein MVP zu entwickeln, das Hunderten potenzieller Kunden vorgestellt wurde. Die Zielgruppe sind Kinderärzte und Kinderneurologen.
Darüber hinaus wollten wir ermitteln, welche Art von Produkt für die Patienten am bequemsten und komfortabelsten zu verwenden ist. Das von uns entwickelte MVP ermöglichte es Ärzten, genau herauszufinden, welche Art von Daten sie von dem Produkt wollten, wann genau diese Daten erfasst werden müssten und wie das Produkt funktionieren müsste, damit die gesamte Interaktion zwischen Arzt und Patient funktionierte nahtlos.
Nach einigem Hin und Her konnten wir ein Produkt entwickeln, das den erkannten Schmerzpunkten der Ärzte entsprach. Bei der Einführung der Lösung stellte sich jedoch heraus, dass die Ärzte nicht den Detaillierungsgrad oder die Datenmenge benötigten, die das Tool liefern konnte. Glücklicherweise bedeutete die Anwendung der Lean-Startup-Prinzipien, dass wir das Feedback der Ärzte nutzen konnten, um das Produkt weiter zu optimieren. Anschließend haben wir eine Smartphone-App entwickelt, mit der Patienten Selfie-Videos aufzeichnen können, die es Ärzten ermöglichen, genau die Daten zu extrahieren, die sie benötigen.
Kontinuierliche Weiterentwicklung von Lean Startups
Insgesamt geht es bei der Lean-Startup-Methode eher um die Durchführung von Tests, die zur Verwirklichung einer umfassenderen Vision führen, als um die Verfolgung schrittweiser Geschäftspläne. Lean-Startups nutzen das System weiterhin, um Fragen zu stellen, die zur Perfektionierung des Produkts, zur Entwicklung zusätzlicher Produkte und bei Bedarf zu Umstellungen führen können.
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Rachel Kuperman, MD, Teilnehmerin der CharmHealth Innovation Challenge 2022, ist eine pädiatrische Epileptologin, die 10 Jahre lang das pädiatrische Epilepsieprogramm am UCSF Benioff Children’s Hospital in Oakland, Kalifornien, leitete. Während ihrer Ausbildung in Physik und Neurophysiologie war sie zunehmend frustriert über den Mangel an Daten, die für wichtige Entscheidungen über die Diagnose und Behandlung von Epilepsie herangezogen wurden, was dazu führte, dass sich die Ergebnisse in 30 Jahren nicht wesentlich verbesserten. Die Kardiologen verfügten über Holter-Monitore und die Endokrinologen über eine Fernüberwachung des Glukosespiegels, aber der Neurologe verfügte bestenfalls über ein vom Patienten erstelltes Anfallstagebuch, das weniger als 50 % genau war. Während sie im Krankenhaus mithilfe komplexer Gehirnkartierungsoperationen aussagekräftige Daten nutzen konnte, um zu verstehen, woher die Anfälle eines Kindes kamen, wurde sie im Alltag in der Klinik frustriert und desillusioniert, weil das Leben ihrer Patienten eine Black Box war . Sie gründete Eysz mit dem Ziel, patientengenerierte Daten zu nutzen, um die Ergebnisse von Menschen mit neurologischen Erkrankungen, beginnend mit Epilepsie, zu verändern.
