Blue Star verzeichnet sowohl im B2B- als auch im B2C-Segment ein sehr ausgewogenes Wachstum; Gesamtmarktwachstum von Januar bis Juli soll 30–35 % betragen: Vir Advani

Vir Advani, CMD, Blue Star, sagt: „Raumklimageräte hatten ein fantastisches viertes Quartal. Der April war natürlich sowohl für die Branche als auch für uns sehr stark, ebenso wie unsere gewerblichen Kühlprodukte, Tiefkühltruhen, Wasserkühler usw. Ich denke, dass die Aussichten für den Sommer natürlich gut sind. Im Mai und Juni wird es in verschiedenen Teilen des Landes zu regnen beginnen, daher sollten wir Januar bis Juni wirklich als allgemeines Marktwachstum betrachten. Ich denke, dass es etwa 30 bis 35 % sein sollten.“ Offenbar hat sich die Nachfrage nach vielen Sommerprodukten wieder belebt. Viele Ihrer Kollegen haben beispielsweise ein ziemlich starkes Wachstum gemeldet, bei Ihnen betrug das Wachstum ebenfalls fast 70 %. Können Sie uns einen Eindruck davon vermitteln, wie die Zahlen tatsächlich aussehen? Wie sind die Aussichten für den Rest der Sommersaison?Vir Advani: Lassen Sie mich zunächst erzählen, wie wir letztes Jahr abgeschnitten haben, bevor wir in den aktuellen Sommer kamen. Es war ein großartiges Jahr für Blue Star. Wir schlossen den Umsatz mit 9.685 Crore Rupien und das EBITDA mit 665 Crore Rupien ab, was einem Wachstum von 35 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Auch der EBITDA-Prozentsatz verbesserte sich. Das Tolle an unserer Leistung im letzten Jahr ist, dass sowohl unsere Ergebnisse in Segment 1 als auch in Segment 2 stark waren. Beide haben einen EBIT von etwa 350 Crores erzielt. Wir haben also ein sehr ausgeglichenes Wachstum sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich.

Natürlich wollen wir über den Sommer und unsere Kühlprodukte sprechen. Raumklimageräte hatten ein fantastisches viertes Quartal. Der April war natürlich sowohl für die Branche als auch für uns sehr stark, ebenso wie unsere gewerblichen Kühlprodukte, Tiefkühltruhen, Wasserkühler usw. Ich denke, dass die Aussichten für den Sommer natürlich gut sind. Im Mai und Juni wird es in verschiedenen Teilen des Landes zu regnen beginnen, daher sollten wir Januar bis Juni wirklich als allgemeines Marktwachstum betrachten. Ich denke, es sollte bei etwa 30 bis 35 % liegen. Wir haben ein ziemlich starkes Wachstum bei Ihren Vergleichsunternehmen für ACs gesehen. Glauben Sie, dass die Outperformance anhalten wird? Wie sind die Aussichten für Ihren Marktanteil? Vir Advani: Wir haben das letzte Jahr mit einem Marktanteil von 13,75 % abgeschlossen, etwas mehr als im Vorjahr. Wir haben uns im vergangenen Jahr gut geschlagen und konnten unsere Margen auf Segmentebene bei 7,8 % halten, was in einem sehr wettbewerbsintensiven Markt hervorragend ist. Wir sind letztes Jahr aufgrund des verwaschenen Sommers mit einem Tief in das Jahr gestartet. Das konnten wir natürlich im dritten und vierten Quartal wettmachen, was einen Rekord darstellt.

Blue Star hat als Unternehmen mehr als eine Million Mini-Splits und Klimaanlagen verkauft. Das ist ein großer Meilenstein für uns, insbesondere weil wir unsere neue Fabrik in Sri City erst vor einem Jahr in Betrieb genommen haben. Zukünftig dürfte die Branche um etwa 30 % wachsen. Wir rechnen wie üblich mit einem etwas schnelleren Wachstum. Wie Sie wissen, verfügen wir aufgrund mehrerer Initiativen, die wir ergriffen haben, jetzt über eine vollständige, erschwingliche Produktpalette, die wir mehrere Jahre lang nicht hatten, und sie macht sich auf dem Markt außerordentlich gut. Wir sind sehr optimistisch, was die Aussichten für dieses Jahr angeht.

Erklären Sie das dortige Wachstum. Das EBITDA ist gestiegen. Gab es einige außergewöhnliche Einzelposten im Gewinn nach Steuern und das ist der Grund, warum er gesunken ist? Vir Advani: Letztes Jahr haben wir, wie Sie vielleicht wissen, unser Thane-Land für 171 Crores verkauft, also auf PAT-Niveau, wie Sie vielleicht sehen Wir bleiben für das Gesamtjahr unverändert und für das Quartal wäre es natürlich rückläufig. Ich würde Sie ermutigen, einen Blick auf das EBITDA zu werfen. Das EBITDA ist im Vergleich zum letzten Jahr um 35 % gestiegen. Für das Gesamtjahr liegen wir bei 665 Crores Rupien. Selbst für das Quartal hätte das operative EBITDA bei 242 Crores gelegen, was einem erneuten Anstieg um 35 % entspricht. Daher sind wir mit den Kostenmanagementprogrammen, die wir durchführen, zufrieden. Wir senken unsere Kosten und senken gleichzeitig die Preise in unserem Produktsortiment, und zwar nicht nur in unserem Verbrauchergeschäft mit Raumklimageräten, sondern auch in unserem B2B-Geschäft. Der Höhepunkt im abgelaufenen Quartal war natürlich das Geschäft mit Einzelklimaanlagen, das um 35 % zulegte. Können wir das verstehen? Handelt es sich hierbei nur um einen Lageraufbau, der vor der Sommersaison stattgefunden hat, oder handelt es sich um eine echte Nachfrage? Vir Advani: Das ist tatsächlich eine echte Nachfrage. Wir sind erstaunt über die Bewegung der Produkte auf dem Markt. Offensichtlich ist der März für viele von uns, alle großen Player, das Jahresende, und Marken neigen offensichtlich dazu, die Primärverkäufe im Februar und März anzukurbeln. Aber nach langer Zeit … war das letzte Jahr natürlich eine verwaschene Saison, aber wenn man sich dieses Jahr anschaut, hatten wir im April Sekundär- und Tertiärverkäufe, im Monat April ein Plus von 70 %, 80 %. , 90 %, das bedeutet, dass fast der gesamte Bestand, der im Januar, Februar, März auf den Markt gebracht wurde, extrem schnell abverkauft wird. Möglicherweise haben Sie Nachrichtenartikel gelesen. Sie selbst hätten Kanalprüfungen durchgeführt. Natürlich herrscht in der gesamten Branche ein gewisser Materialmangel. Jeder von uns kommt relativ gut zurecht, würde ich sagen. Was Blue Star betrifft, haben wir also einige Engpässe in einigen Märkten und bei einigen SKUs, aber glücklicherweise ist unsere Lieferkette wesentlich kürzer, da wir jetzt über eine eigene Fertigung im eigenen Haus verfügen, sodass wir in der Lage sein werden, zu produzieren Einige dieser Engpässe werden bereits in der nächsten Woche auf 10 Tage erhöht.

Wenn wir uns den Bedarf an Klimaanlagen ansehen, ist das kein Luxus mehr. Es ist jetzt eher eine Notwendigkeit. Wenn im Studio die Klimaanlage für eine halbe Stunde ausfällt, möchten wir, dass sie wieder eingeschaltet wird. Daher ist es jetzt eher eine Notwendigkeit. Kommt diese Notwendigkeitsnachfrage jetzt aus Städten und Talukas und Kasbas, die zuvor nicht auf dem Radar von Blue Star waren? Bekommen wir eine Nachfrage aus Bereichen, die früher undenkbar waren? Vir Advani: Auf jeden Fall. Wir sehen eine beispiellose Nachfrage aus Teilen dieses Landes, die wir uns noch vor zwei oder drei Jahren nicht hätten vorstellen können. Natürlich ist die U-Bahn-Nachfrage stark. Natürlich gibt es auch Ersatz-Klimaanlagen. Natürlich werden Studios wie Ihres, soweit ich weiß, expandieren und eine Klimaanlage benötigen, aber es handelt sich tatsächlich um Tier-3- und Tier-4-Käufe, die stattfinden. Es handelt sich um das erste Mal, junge Käufer. Noch wichtiger ist, dass sie aus allen Schichten stammen.

Ich bekomme WhatsApp-Nachrichten von allen möglichen Leuten, die mich fragen, ob ich eine Klimaanlage kaufen kann. In der Tat ist es jetzt so: Kann ich für meinen Sohn oder meine Tochter eine Klimaanlage kaufen, wenn sie heiraten? Es ist also ein solches Produkt geworden. Wir haben viele Jahrzehnte auf diese goldene Zeit für unsere Branche gewartet. Wir alle sehen einen grundlegenden Wandel in der Nachfrage, und es handelt sich um ein branchenweites Phänomen. Wir sind einfach froh, dass wir bei Blue Star die Entscheidung getroffen haben, eine erschwingliche Produktpalette zu entwickeln, denn wenn wir das nicht getan hätten, hätten wir diese Wachstumsrunde verpasst. Daher sind wir derzeit äußerst optimistisch.

Für die Branche wird in den nächsten drei Jahren ein Nachfragewachstum von 15 bis 20 % erwartet. Wenn man sich heute die Dreijahresaussichten anschaut, sei es die Stromdurchdringung, Hochsommer oder der schiere Wandel von organisiert zu unorganisiert, wird die Klimaanlagenbranche in den nächsten drei Jahren zwischen 15 und 20 % wachsen. .Vir Advani: Ich stimme Ihrer Ansicht zu. Was Blue Star betrifft, beträgt unsere Kapazität derzeit etwa 1,1 Millionen Einheiten. Etwa so viele haben wir letztes Jahr verkauft. Sie wissen, dass wir modular expandieren. Wir planen also, in den nächsten Jahren bis zu zwei Millionen Einheiten zu investieren, das ist also eigentlich der Trend.

Während wir viel über Raumklimageräte und Mini-Splits gesprochen haben, betrifft diese beispiellose Nachfrage aus mehreren Märkten auch unsere zentralen Klimatisierungsprodukte und unsere Kühlprodukte. Wir freuen uns sehr, dass Schnellrestaurants, Apotheken und alle möglichen Formate flächendeckend im Land entstehen. Diese Teile unseres Geschäfts möchte ich nicht außer Acht lassen. Wir erwarten einen ähnlichen Wachstumstrend im gesamten B2B- und B2C-Portfolio.

Wie groß ist die Branche und wie hoch ist Ihr Marktanteil? Wenn Sie expandieren, bin ich sicher, dass auch andere expandieren. Wie hoch würde die Gesamtkapazität der Branche in drei Jahren sein?Vir Advani: Jeder baut die Kapazität schrittweise auf. Es ist heute etwas unklar, wie hoch die Kapazität ist. Jeder rechnet mit einem Markt von 20 Millionen Einheiten in ein paar Jahren. Wenn das also jeder plant, können wir damit rechnen, dass die Kapazität höher sein wird. Es ist ganz klar, dass es sich hier um eine wettbewerbsintensive Branche handelt. Der Wettbewerb wird sehr intensiv sein. Wir konzentrieren uns sehr auf unsere EBIT-Margen. Wir konzentrieren uns sehr auf unsere Kapitalrendite. Ich denke, Sie haben gesehen, dass unsere Kapitalrendite trotz der hohen Investitionen, die wir in den letzten drei Jahren getätigt haben, weiterhin branchenführend ist.

Wir führen unser Geschäft sehr ehrlich und achten dabei auf Rentabilitätskennzahlen, EBIT und ROCE. Wir werden weiter investieren, solange es sich positiv auswirkt, wobei wir bisher gute Arbeit geleistet haben, egal ob es sich um Tiefkühltruhen, zentrale Klimaanlagen oder Raumklimageräte handelt. Wir haben dort ein positives EBIT und einen positiven ROCE. Ich denke, wir werden weiterhin im Einklang mit dieser Marktaussicht von 20 Millionen Einheiten investieren. Sie haben nach unserem Marktanteil gefragt. Wir sprechen natürlich über den Wert. Volumenmäßig gesehen hätte die Branche im vergangenen Jahr etwas über rund 10 Millionen Einheiten geschafft.

Wir haben etwas mehr als 1,1 Millionen geschafft. Unter dem Gesichtspunkt des Wertes verkauft Blue Star jedoch mehr 5-Sterne-Wechselstromgeräte, mehr Wechselrichter-Wechselstromgeräte, hochwertigere Produkte und Spezialprodukte sowie Produkte für den kommerziellen Einsatz. Daher liegt unser Wert tendenziell über dem Branchendurchschnitt.

In jeder Branche gibt es Momente des Durchbruchs. Ob es um die Energiewende geht, ob es mechanisch ist, ob es digital wird. Gibt es einen technologischen Durchbruch in der Klimaanlagenbranche, der für Ihre Branche disruptiv sein könnte? Vir Advani: Auf jeden Fall. Wir prüfen verschiedene Störungen. Erstens ist bereits die grundlegende Verbesserung der Technologie erheblich. Es ist nicht normal. Ich spreche davon, dass wir Stufenfunktionsänderungen in der Effizienz durchlaufen. Wir durchlaufen Schrittfunktionsänderungen in dem, was akzeptabel ist. Mit beiden Aspekten beschäftigen wir uns kontinuierlich.

Alle zwei Jahre werden Sie ein Produktportfolio der Branche sehen, das sich dramatisch von dem unterscheidet, was es vor zwei Jahren war, und die Regierung unterstützt uns auch bei diesen Bemühungen und drängt uns in diesen Bemühungen, weil die Regierung sehr deutlich macht, dass dies ein Problem ist Es handelt sich um ein Produkt, das von der Masse benötigt wird, und dennoch haben wir eine Verpflichtung gegenüber der Welt, was die Dekarbonisierung betrifft. Wir sind aus gutem Grund eine überregulierte Branche und werden weiterhin die Grenzen verschieben.

Was Sie fragen, ist eine bahnbrechende Technologie, und zwar eine Abkehr vom Dampfkompressionszyklus, der Grundtechnologie, die es seit 125 Jahren in der Klimatisierung gibt. Davon sind wir noch etwa 10 Jahre entfernt, egal, ob es sich um magnetische Kühlung handelt, ob es sich um alternative Materialien oder Phasenwechselmaterialien handelt. Blue Star hat in diesem Bereich mit der Forschung und Entwicklung begonnen. Ich würde sagen, dass wir noch weit davon entfernt sind, aber wir sind zuversichtlich, dass wir uns in den nächsten fünf bis sieben Jahren an diesem Übergang beteiligen können. Wahrscheinlich denken wir in 10 Jahren über eine Kühlung ohne Box nach, wenn ich es so ausdrücken kann. Also, wir werden sehen, wie es weitergeht.