CMD: Stanley Lifestyles verdoppelt sein Geschäft in den nächsten vier Jahren und expandiert in große Metropolen

Sunil Suresh, CMD, und Pradeep Mishra, CFO von Stanley Lifestyles, im Gespräch mit ET Now, nachdem der Börsengang des Luxusmöbelherstellers am Freitag mit einem Aufschlag von 34 % an der NSE debütierte. Stanley plant keine Expansion in kleinere Städte. Die Expansion soll hauptsächlich in den großen Metropolen Delhi, Mumbai, Hyderabad, Pune und Kalkutta erfolgen. Da hochwertige Luxusmöbel eine teure Anschaffung sind, neigen die Menschen dazu, für diese Anschaffung in die nächstgelegenen Metropolen zu fahren.

Der organisierte Luxus-Einzelhandelsmarkt dürfte bis 2027 um fast 26 % wachsen. Wie sind Ihre Wachstumsprognosen für die nächsten Jahre?

Sunil Suresh: Wir beabsichtigen, unser Geschäft in den nächsten drei bis vier Jahren zu verdoppeln. Wir sind im Jahresvergleich stabil und stetig um etwa 20 % gewachsen und unser Ziel ist es, unser Geschäft in den nächsten vier Jahren zu verdoppeln.

Derzeit haben Sie etwa 62 Geschäfte mit einem durchschnittlichen jährlichen Umsatzwachstum von 20 %. Werden Sie das verdoppeln? Wie viele neue Geschäfte streben Sie an? Sunil Suresh: Die großen Metropolen. Wir planen keine Expansion in kleinere Städte. Wir werden hauptsächlich in den großen Metropolen Delhi, Mumbai, Hyderabad, Pune und Kalkutta vertreten sein. Wir haben nicht die Absicht, in kleinere Städte zu expandieren, da hochwertige Luxusmöbel eine teure Anschaffung sind und die Menschen dazu neigen, für diese Anschaffung in die nächstgelegenen Metropolen zu fahren. Wir sehen uns also nicht in der Absicht, in kleinere Städte zu expandieren. Selbst wenn in solchen Städten Häuser gebaut werden, ist es üblich, in die großen Metropolen zu kommen, weil sie dort eine größere Auswahl und ein größeres Angebot an Möbeln haben, und wir wollen in diesen Metropolen präsent sein. Die Neunmonatsleistung für das Geschäftsjahr 2024 ist im Vergleich zu dem, was wir im Geschäftsjahr 2023 gesehen haben, verhalten geblieben. A) Was waren die Faktoren und was werden Sie Ihrer Meinung nach in den kommenden Quartalen erreichen?Pradeep Mishra: In den letzten neun Monaten gab es eine erhebliche Verzögerung bei der Übergabe des Lagerbestands. Dieser verlief nicht wie erwartet, und das war ein Hauptgrund dafür und könnte daran gelegen haben, dass die Leute auf Reisen waren. Außerdem gab es einen Covid-Einfluss, durch den es zu Bauverzögerungen kam und sich die Übergaben verzögerten. Wir haben Rückenwind von der Wohnungswirtschaft. Alle Änderungen oder Verzögerungen dort werden sich also auf uns auswirken. Das ist also der Punkt, der meine letzten neun Monate des Jahres beeinflusst hat. Derzeit verteilt sich Ihr Umsatz gleichmäßig auf drei Formate. Wie sehen Sie den Umsatzmix in Zukunft?Sunil Suresh: Unser Kerngeschäft waren schon immer Sitzmöbel. Wir expandieren weiter im Sitzmöbelgeschäft und versuchen, in verschiedenen Kategorien einen größeren Anteil zu bekommen. Während wir mit den weltweit führenden Marken konkurrieren, muss das Rohmaterial ein bestimmtes Niveau und eine bestimmte Qualität aufweisen, sodass wir weiterhin importieren, aber mit der Größenordnung bekommen wir jetzt die Möglichkeit, mit der Lokalisierung zu beginnen. Wir führen Gespräche mit bestimmten europäischen Joint Ventures, die bereit sind, Anlagen zu errichten, um Rohstoffe liefern zu können. Dafür ist eine gewisse Größe erforderlich, und da stehen wir gerade. Wie ich bereits erwähnt habe, sind wir im Moment in Bezug auf Rohstoffe vielleicht etwas importabhängig, aber der eigentliche Plan ist, mit der Lokalisierung zu beginnen. Wir haben bereits etwa 25–30 % lokalisiert. Unsere Vision ist es also, in den nächsten drei bis vier Jahren fast 70–80 % zu lokalisieren. Was den Wettbewerb angeht, konkurrieren wir, wie ich bereits sagte, mit globalen Marken, und daher können wir in Bezug auf die Materialqualität nicht hinterherhinken.