Die digitale Revolution hat die Art und Weise, wie medizinisches Fachpersonal (HCPs) weltweit auf Informationen zugreift, zusammenarbeitet und mit Branchenvertretern in Kontakt tritt, grundlegend verändert. Folglich ist das Verständnis des digitalen Fußabdrucks von HCPs im dynamischen Bereich des Pharmamarketings von einem Luxus zu einer Notwendigkeit geworden. McKinseys Untersuchungen zeigen, dass etwa 40 % der Pharmaunternehmen Schwierigkeiten haben, ihre Customer Journeys umfassend zu verstehen. Diese Schwierigkeiten resultieren oft aus Schwierigkeiten bei der Abbildung der entsprechenden digitalen Kontaktpunkte und deren effektiver Ausrichtung auf ihre allgemeinen strategischen Ziele.
Um an der Spitze zu bleiben, müssen Pharmavermarkter sich in einer vielschichtigen Landschaft von Plattformen zurechtfinden, um erfolgreich mit HCPs in Kontakt zu treten und sie zu binden. Es geht nicht nur darum, dort präsent zu sein, wo sie sind, sondern auch darum, ihr Verhalten und ihre Vorlieben genau zu verstehen, um wirklich wertvolle Interaktionen zu ermöglichen. Dieser Artikel untersucht, warum es für Pharmavermarkter so wichtig ist, zu wissen, wo HCPs online sind, welche Plattformen sie bevorzugen und was sie dort tun. Mithilfe dieser Informationen können Vermarkter stärkere Verbindungen aufbauen, relevante Inhalte teilen und langfristige professionelle Beziehungen pflegen, die letztendlich die Ergebnisse im Gesundheitswesen verbessern können.
Von HCP frequentierte Plattformen entschlüsseln
Um Marketingstrategien effektiv anzupassen, ist es wichtig, die Aktivitäten von Gesundheitsdienstleistern auf diesen Plattformen zu verstehen. So können beispielsweise die Bereitstellung von Bildungsinhalten auf Lernplattformen, die Bereitstellung klinischer Einblicke auf Point-of-Care-Plattformen und die Förderung sinnvoller Interaktionen auf Netzwerkplattformen bei Gesundheitsdienstleistern Anklang finden und das Engagement fördern. Lassen Sie uns die besonderen Merkmale jeder Plattform verstehen und effektive Strategien zur Einbindung von Gesundheitsdienstleistern auf jeder Plattform erkunden.
Endemische Plattformen: Endemische Plattformen im Gesundheitswesen sind spezialisierte digitale Räume, die speziell für die professionelle Inhaltsnutzung und den Wissensaustausch von HCPs entwickelt wurden. Diese Plattformen dienen als Knotenpunkte für medizinische Inhalte, Bildungsressourcen und sogar zum Netzwerken, wo HCPs Inhalte zu den neuesten medizinischen Fortschritten nutzen, an Diskussionen mit Kollegen über klinische Fälle und Behandlungsoptionen teilnehmen, auf akkreditierte medizinische Bildungsprogramme zugreifen und Expertenmeinungen von renommierten Spezialisten einholen können. Darüber hinaus bieten diese Plattformen häufig Tools zur Unterstützung klinischer Entscheidungen, mit denen HCPs die Patientenversorgung verbessern und fundierte Behandlungsentscheidungen treffen können. Insgesamt spielen endemische Plattformen eine entscheidende Rolle bei der Förderung des Wissensaustauschs, der Zusammenarbeit und des kontinuierlichen Lernens unter HCPs. Point-of-Care-Plattformen: Point-of-Care-Plattformen, denen HCPs am meisten vertrauen, können sicherlich wichtige Tools sein, um HCPs auf sinnvolle Weise einzubinden. Diese Plattformen, auf die häufig während Patientenkonsultationen zugegriffen wird, bieten HCPs sofortigen Zugriff auf wichtige klinische Informationen, Behandlungsrichtlinien, Arzneimitteldatenbanken und Diagnosetools. HCPs nutzen Point-of-Care-Plattformen, um die Entscheidungsfindung am Ort der Patientenversorgung zu verbessern und genaue Diagnosen und optimale Behandlungspläne sicherzustellen. Durch die rechtzeitige Übermittlung relevanter Nachrichten an medizinisches Fachpersonal auf diesen Plattformen können Sie die Qualität der Versorgung verbessern und eine bessere Zusammenarbeit zwischen Patienten und Ärzten fördern, insbesondere bei Diskussionen über die Erschwinglichkeit.
Anpassung der Plattform an die HCP-Reise
In der heutigen Marketinglandschaft ist es entscheidend, die strategische Platzierung von Nachrichten auf verschiedenen Plattformen zu verstehen. An der Spitze des Conversion-Funnels spielen endemische Plattformen wie Online-Lernportale, medizinische Fachzeitschriften und HCP-Netzwerkseiten eine entscheidende Rolle bei der Etablierung einer Markenidentität, der Erweckung von Interesse und der Förderung sinnvoller Gespräche. Weiter unten im Funnel werden POC-Plattformen wie EHR-Systeme und Telemedizinplattformen zu wichtigen Instrumenten, um die Entscheidungsfindung zu erleichtern, Maßnahmen voranzutreiben und eine Community von Markenbotschaftern aufzubauen.
Mit diesem Einblick in die Kommunikationskaskade können Pharmavermarkter Marken strategisch auf die effektivsten Plattformen ausrichten, intelligentes Targeting nutzen und so die richtige Markenpräsenz auf der richtigen Plattform sicherstellen, indem sie zum richtigen Zeitpunkt genau zugeschnittene Inhalte bereitstellen. Dieser Ansatz verbessert nicht nur die Qualität des Engagements, sondern maximiert auch die Rendite der Marketinginvestitionen und schöpft das volle Potenzial der Marketingbemühungen aus.
Notwendigkeit eines vernetzten Ökosystems
Das Synergiepotenzial zwischen endemischen und Point-of-Care-Plattformen ist für Pharmavermarkter enorm. Wenn sie integriert werden, bieten sie einen umfassenden Überblick über die digitalen Reisen von HCPs. Diese Konnektivität wird es Vermarktern ermöglichen, die Vorlieben und Verhaltensweisen von HCPs genau zu verstehen und personalisierte Inhalte und Erfahrungen bereitzustellen. Darüber hinaus können Vermarkter mit datengesteuerten Erkenntnissen ihre Strategien kontinuierlich verfeinern, wichtige Kontaktpunkte identifizieren und Engagement-Kennzahlen über alle Kanäle hinweg messen. Diese Entwicklung wird ihre Effektivität bei der Ansprache und Einbindung von HCPs erheblich steigern.
Abschließend lässt sich sagen, dass im Zeitalter der digitalen Transformation das volle Potenzial des Pharmamarketings nur dann ausgeschöpft werden kann, wenn man den digitalen Fußabdruck von HCPs genau kennt. Indem sie die Bedeutung endemischer und Point-of-Care-Plattformen erkennen und die Vernetzung zwischen ihnen fördern, können Pharmavermarkter ein zusammenhängendes Ökosystem schaffen, das eine sinnvolle Zusammenarbeit mit HCPs ermöglicht. Dieser Ansatz erhöht nicht nur die Markensichtbarkeit, sondern trägt auch zum Aufbau dauerhafter professioneller Beziehungen und zur Förderung positiver Ergebnisse im Gesundheitswesen bei.
Foto: Getty Images
Preetha Vasanji ist ein angesehenes Mitglied des Führungsteams von Doceree, wo sie als Präsidentin für Schwellenmärkte fungiert. Mit einer umfassenden Karriere von über zwei Jahrzehnten im Bereich Gesundheitskommunikation und -marketing bringt Preetha eine Fülle von Erfahrungen und Fachwissen in ihre Rolle ein.
Im Laufe ihrer glanzvollen Karriere hatte Preetha das Privileg, mit zahlreichen multinationalen und inländischen Organisationen zusammenzuarbeiten, was ihren beruflichen Werdegang mit vielfältigen Perspektiven und Erkenntnissen bereichern konnte. Vor ihrer Tätigkeit bei Doceree hatte Preetha die angesehene Position der Senior Vice President und General Manager bei McCann Health in Mumbai inne. In dieser Funktion bewies sie außergewöhnliche Führungsqualitäten, indem sie ein Team von über 30 Personen beaufsichtigte, den Wachstumskurs des Unternehmens vorantrieb und dessen Betrieb sorgfältig leitete.
Preetha ist für ihre Spezialisierung im Geschäfts- und Personalmanagement bekannt, eine Eigenschaft, auf die sie sehr stolz ist. Ihre umfangreiche und vielfältige Erfahrung, ergänzt durch ihren beispiellosen Intellekt und ihr Führungsgeschick, machen sie unverzichtbar, um Doceree zu weiterem Wachstum und Erfolg auf dem indischen Markt zu führen.
Dieser Beitrag erscheint im Rahmen des MedCity Influencers-Programms. Über MedCity Influencers kann jeder seine Sichtweise zu Wirtschaft und Innovation im Gesundheitswesen auf MedCity News veröffentlichen. Klicken Sie hier, um zu erfahren, wie.
