Der Bereich Gesundheitstechnologie entwickelt sich rasant, und das Klima für die Finanzierung bleibt bestenfalls schwierig. Für Organisationen auf der Suche nach Kapital kann die Art und Weise, wie und wo sie ihre Geschichte teilen, ein entscheidendes strategisches Unterfangen für die Gewinnung von Investitionen sein.
Die Art und Weise, wie Ihr Unternehmen von außen wahrgenommen wird, kann für Ihre Finanzierungssuche den entscheidenden Unterschied ausmachen. Wenn es um die Außenwahrnehmung geht, denken viele Führungskräfte zuerst an grundlegende Assets wie die Unternehmenswebsite und das Pitch Deck für Investoren. Dies sind wichtige Tools, um die Geschichte Ihres Unternehmens zu erzählen und Investoren um Unterstützung zu bitten – aber sie allein reichen nicht aus.
Um potenzielle Investoren – und zwar die richtigen Investoren – auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen und ihr Interesse daran zu wecken, geschweige denn ein Treffen mit ihnen zu vereinbaren, benötigen Sie eine solide Strategie, die Folgendes umfasst:
Besitzen Sie Ihre Geschichte. Wissen Sie, wer Sie als Unternehmen sind und welches Ergebnis Sie erreichen möchten. Jedes Unternehmen hat eine Geschichte zu erzählen, aber nicht jedes Unternehmen schafft eine Erzählung, die die Aufmerksamkeit und das Interesse der Art von Investoren weckt, die es anziehen möchte. Strategische Investoren suchen nach etwas anderem als Finanzinvestoren, und die Unterschiede in dem, was ihre Aufmerksamkeit erregen könnte, sind oft subtil. Besitzen Sie Ihre Geschichte auf eine Weise, die klar und prägnant Wert vermittelt, sich von der Konkurrenz abhebt und Vertrauen bei Ihren wichtigsten Zielgruppen weckt. Reputation aufbauen. Menschen investieren in Menschen, insbesondere in den frühen Phasen eines Unternehmens, daher ist der Aufbau eines positiven Rufs eine große Sache. Verdiente Gelegenheiten wie strategische Medienplatzierungen, Analysteninterviews, Vorträge und Auszeichnungen erreichen, was andere Disziplinen nicht können. Sie bieten begehrte Empfehlungen von Journalisten, Experten und Branchenverbänden, die Ihre Zielgruppen kennen und denen sie vertrauen. Mit starken, strategischen Botschaften können Ihre Führungskräfte einen Ruf als Innovatoren und Visionäre in einem Markt aufbauen, vielleicht sogar bevor das Unternehmen die Größe oder den Einfluss hat, um ihn zu besitzen. Glaubwürdigkeit aufbauen. Kundenrezensionen sind ein wichtiger Faktor für das Verbrauchervertrauen und Ihre Erfolgsgeschichten schaffen Glaubwürdigkeit, die man nicht kaufen kann. Als Teil des Storytelling-Prozesses durchforsten Sie Ihren Kundenstamm nach überzeugenden Ergebnissen, Daten und Anekdoten – selbst wenn sich Ihre Partnerschaften noch in der Anfangsphase befinden. Nutzen Sie diese Erfolge dann, um das unschätzbare Vertrauen tatsächlicher Käufer in Ihre Lösungen zu demonstrieren. Für Investoren sind dies wichtige Beweise, die nicht nur zeigen, wo Ihr Unternehmen jetzt steht, sondern auch, wohin es in Zukunft gehen wird. Für Aufsehen sorgen. Sie haben das Gefühl, die Konkurrenz überall zu sehen? Das passiert nicht zufällig. Durch anhaltende Anstrengungen kann Erfolg auf Erfolg aufbauen und Ihr Anteil an der Stimme bei wichtigen Themen in den traditionellen, Online- und Social-Media-Kanälen, in denen sich die Anleger über den Gesundheitstechnologiesektor auf dem Laufenden halten, erhöht werden.
Sie müssen wissen: Die Ergebnisse werden nicht über Nacht sichtbar. Arbeiten Sie schon lange vor dem geplanten Abschluss mit einem Partner zusammen. Ein Jahr oder 18 Monate Vorlauf ermöglichen die Entwicklung einer durchdachten, umfassenden Strategie, die Sichtbarkeit und Interesse für die richtigen Themen zum richtigen Zeitpunkt und innerhalb Ihrer Zieltermine schafft.
Diese Arbeit kann Folgendes umfassen:
Eine gründliche Markt- und Wettbewerbsanalyse, um die besten Möglichkeiten für Positionierung und Messaging zu identifizieren. Nachrichtentests mit Interessengruppen, Käufern und Medien, um herauszufinden, was gut ankommt und was nicht, damit Sie Anpassungen vornehmen können, um die größtmögliche Wirkung zu erzielen. Erstellen oder Umgestalten Ihres Pitch Decks für Investoren, um es an neue Botschaften und Wertgeschichten anzupassen. Schulung des Sprechers, damit Führungskräfte wissen, wie sie effektiv mit den Medien, auf der Bühne oder in einem öffentlichen Forum darüber sprechen, was Ihr Unternehmen auszeichnet. Robuste Inhaltsentwicklung für Thought Leadership und Marketingzwecke, um die Bekanntheit und Lead-Generierung zu unterstützen. Bewerbungen für hochkarätige Redegelegenheiten bei Konferenzen, um Fachwissen und Wert vor wichtigen Branchenpublika zu präsentieren. Analystenvorstellungen und Beziehungsaufbau, um die Aufnahme in wichtige Branchenberichte sicherzustellen. Erstellung eines Krisenkommunikationsprotokolls und eines Plans zur Reaktion auf Cybersicherheitsvorfälle oder eine beliebige Anzahl von Problemen, die aus dem Nichts auftauchen können.
Führungskräfte im Bereich Gesundheitstechnologie müssen bei der Vorbereitung ihres Unternehmens auf eine Finanzierungsrunde so viel bedenken – sei es die Positionierung für eine Serie A, die Durchführung einer Wachstumsrunde oder die Planung eines Börsengangs. Während Sie sich auf das Erreichen wichtiger operativer und finanzieller Meilensteine konzentrieren, sollten Sie auch darauf achten, die Geschichte Ihres Unternehmens auf eine Weise zu erzählen, die die Aufmerksamkeit der Investoren erregt und Vertrauen bei den wichtigsten Stakeholdern aufbaut. Dies legt letztlich die Grundlage für langfristigen Erfolg.
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Erin George ist Geschäftsführerin für Öffentlichkeitsarbeit und Kommunikation bei Innsena, einem Beratungsunternehmen, das sich ausschließlich auf Gesundheitstechnologie und technologiegestützte Dienstleistungsunternehmen konzentriert. George bringt fast 20 Jahre Erfahrung und Kreativität in der Gesundheitsbranche mit, um Kommunikationsstrategien zu entwickeln, die die Ziele der Kunden erfüllen – von der Steigerung des Marktanteils und der Unterstützung der Geschäftsentwicklung über die Bewältigung von Transaktionen und Krisen bis hin zur Steuerung der Wahrnehmung von Ärzten, Mitarbeitern und der Gemeinschaft in Zeiten des Wandels. Bevor sie in die Öffentlichkeitsarbeit einstieg, arbeitete George als Wirtschaftsreporterin und Redakteurin für das Gesundheitswesen für Publikationen in Nashville, Tennessee, und Pittsburgh, Pennsylvania. Sie lebt in Louisville, Kentucky.
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