Feel Therapeutics arbeitet daran, die psychische Gesundheitsfürsorge wissenschaftlicher zu gestalten. Das Unternehmen stellt tragbare Geräte, mobile Apps und Dashboards für Kliniker her, um physiologische, digitale und klinische Daten zu sammeln. Es hat kürzlich 3,5 Millionen Dollar eingesammelt und mir sein Pitch Deck zur Verfügung gestellt, damit ich es mir genauer ansehen kann. Sehen wir uns an, was das Unternehmen bei seinen Bemühungen zur Mittelbeschaffung richtig gemacht hat und wo mehr Aufmerksamkeit nötig ist.
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Folien in diesem Deck
Das Unternehmen sammelte seine 3,5 Millionen Dollar mit einem kompakten 11-Folien-Deck ein. Das Unternehmen sagt, das Deck sei wie geplant, mit Ausnahme einiger Kunden, die entfernt wurden.
Titelfolie Problemauswirkungsfolie Problemfolie Technologiefolie Lösungsfolie Traktionsfolie (Geschäftskennzahlen) Traktionsfolie (Whitepaper und Veröffentlichungen) Burggraben-/Patentfolie Teamfolie Folie „Anfrage und Mittelverwendung“ Abschluss-/Kontaktfolie
Drei Dinge, die man an Feels Pitch Deck lieben kann
Feel Therapeutics hat ein ziemlich originelles Deck mit einigen Wendungen, die ich selten sehe. Das Unternehmen hat die Gesamtgeschichte hervorragend erzählt.
Warum gibt es bei uns keine Messgrößen für die psychische Gesundheit?
Im Zeitalter des quantifizierten Selbst, in dem Ihre verschiedenen Geräte jeden Aspekt Ihrer Gesundheit verfolgen, bringt Feel Therapeutics einen hervorragenden Punkt auf die Frage: Warum verfolgen wir nicht die psychische Gesundheit?
Ich finde, das ist ein meisterhafter Einstieg in dieses Gespräch. „Hey, wir verfolgen alles bis ins kleinste Detail. Warum nicht auch das?“ ist eine tolle Art, meine Aufmerksamkeit zu erregen.
Ein toller Überblick
Wenn Startups eine vollständige Plattform oder ein System aufbauen, um viele Aspekte eines Unternehmens zu integrieren, kann es oft etwas chaotisch werden. Ich war wirklich beeindruckt, wie gut Feel Therapeutics alle Stränge des Unternehmens auf dieser einen Folie zusammengeführt hat.
Dies bringt uns zu einem wirklich hilfreichen allgemeinen Punkt des Geschichtenerzählens: Mit einer 60.000-Fuß-Ansicht zu beginnen und dann detaillierter zu werden, ist ein kluger Schachzug für Fundraising-Pitches, insbesondere wenn das Geschäft komplex ist. In diesem Fall beginnt Feel Therapeutics mit einem breiten Überblick, der den Investoren einen allgemeinen Eindruck des Startups vermittelt.
Indem Sie mit dem Gesamtbild beginnen, bereiten Sie die Bühne und liefern wichtige Kontextinformationen, sodass es für Anleger einfacher ist, Ihnen zu folgen, wenn Sie in die Einzelheiten eintauchen. Gleich ins Detail zu gehen, kann Anleger überfordern oder verwirren, daher hilft diese Methode, ihr Interesse und ihr Verständnis aufrecht zu erhalten. Der Schlüssel liegt darin, „Haken“ zu schaffen, an die Sie später weitere Details anhängen können – und es macht das Storytelling interaktiver. Die Anleger können sich auf die Dinge konzentrieren, die sie nicht verstehen, und die Teile überspringen, die intuitiv Sinn ergeben.
Wenn Sie im Laufe Ihres Pitches nach und nach immer spezifischere Details hinzufügen, können die Investoren auf dem aufbauen, was sie bereits wissen. Dieser schrittweise Ansatz stellt sicher, dass Sie sie nicht mit zu vielen Informationen auf einmal überhäufen. Außerdem bleibt ihr Interesse erhalten, da jede neue Information Ihrer Geschichte Tiefe und Farbe verleiht. Diese schrittweise Zunahme an Details macht Ihren Pitch stimmiger, da jeder Teil auf natürliche Weise auf den vorherigen folgt und so ein reibungsloser Ablauf entsteht, der die Investoren durch die Komplexität Ihres Startups führt.
Also, funktioniert es?
Diese Folie zeigt hervorragend harte Zahlen, die für den Nachweis der Zugkraft unerlässlich sind. Die Tatsache, dass das Unternehmen 2.700 Patienten in neun Ländern betreut, ist beeindruckend und bietet eine beträchtliche Stichprobengröße, um die Wirksamkeit des Produkts zu belegen. Insgesamt denke ich, dass diese Zahlen auf erhebliche Fortschritte hinweisen und die Aufmerksamkeit der Anleger effektiv fesseln können, indem sie beweisen, dass ihre Forschung eine breite und vielfältige Reichweite hat.
Ich habe jedoch einige Anmerkungen zu dieser Folie: Es ist wichtig, medizinischen Fachjargon zu vermeiden, der einige Investoren verwirren oder abschrecken könnte. Ich musste ihn googeln, und das ist albern: Auf der Folie ist genug Platz, um alles einfach auszusprechen. Begriffe wie MDD (Major Depressive Disorder), GAD (Generalized Anxiety Disorder) und „Therapeutische Bereiche im ZNS“ sind möglicherweise nicht jedem sofort klar. Durch die Vereinfachung oder Erklärung dieser Begriffe kann die Folie für ein breiteres Publikum zugänglicher und ansprechender werden.
Ein weiterer Punkt, der zu beachten ist, ist, dass die Traktion noch überzeugender ist, wenn sie über einen längeren Zeitraum hinweg dargestellt wird. Die Einbeziehung einer Zeitleiste oder eines Fortschrittsdiagramms könnte die Erzählung verbessern und Wachstum und Dynamik veranschaulichen. Während Patientenzahlen ein solider Indikator für die Traktion sind, ist der Umsatz der ultimative Beweis für die Rentabilität eines Geschäfts.
Auf dieser Folie wird die finanzielle Leistung nicht erwähnt, was Fragen zur finanziellen Gesundheit des Unternehmens aufwirft. Die Aufnahme von Umsatzzahlen oder Finanzprognosen würde ein vollständigeres Bild ihrer Entwicklung und ihres Geschäftspotenzials vermitteln. Ja, ich weiß, dass medizinische Studien oft kein wirklich geschäftsfördernder Prozess sind, aber es wäre gut gewesen zu wissen, wie preisempfindlich die Branche in diesem Bereich ist.
Drei Dinge, die Feel Therapeutics hätte verbessern können
Es überrascht nicht, dass bei einem 11-Folien-Deck einiges fehlt, was Investoren gerne sehen würden. Und außerdem gibt es einige Dinge, die man hätte besser machen können.
Ich habe das Deck in mein KI-basiertes Tool eingespeist, um zu sehen, was die KI-Bots davon hielten. Sie können das vollständige Feedback hier sehen, aber der relevanteste Teil ist die Zusammenfassung:
Das Unternehmen hat die Konkurrenz verpasst, was hier wahrscheinlich der größte Fehler ist. Es gibt auch keinen schlüssigen Markteinführungsplan oder Betriebsplan. Ich verstehe, dass sich das Produkt noch in einem frühen Stadium seines Zyklus befindet, aber sie sollten zumindest das Geschäftsmodell und die Preisgestaltung erwähnen, die sie sich vorstellen, neben der Zielgruppe. Ich hätte auch gerne einige Stückkostenrechnungen gesehen: Was passiert, wenn dieses Produkt in großem Maßstab hergestellt wird?
Interessante Anfrage und Mittelverwendung
Das Team von Feel Therapeutics hat die Bedingungen der Investition auf der Folie „Anfrage und Verwendung der Mittel“ aufgeführt, was etwas unkonventionell ist. Normalerweise werden die Bedingungen weggelassen, da die Finanzierungsbedingungen verhandelbar sind und oft von Hin- und Her-Gesprächen mit potenziellen Investoren abhängen. Aber hey, es sieht so aus, als hätten sie bereits einen Hauptinvestor und versuchen nur, die Finanzierungsrunde abzuschließen, also macht es in diesem speziellen Szenario durchaus Sinn. Bedenken Sie jedoch, dass dies nicht die Norm ist, und zwar aus gutem Grund: In der Investmentwelt ist Verhandeln das A und O.
Was den Abschnitt „Mittelverwendung“ betrifft: Er ist ziemlich vage und schwammig, wie eine unausgereifte Idee, die jemand auf eine Serviette gekritzelt hat. Komm schon, Feel Therapeutics, das könnt ihr besser! Investoren wollen konkrete Angaben, keine vagen Versprechungen. Machen Sie sich im Detail klar, wie das Geld ausgegeben wird. Das ist hier besonders verwirrend, weil das Unternehmen seine Meilensteine (Einführung als Medikament+ und FDA-Zulassung) wohl mit Meilensteinen anderer Unternehmen verglichen hat. Mir ist klar, dass sie wahrscheinlich andeuten wollen, dass dies kein hohes Risiko darstellt, aber den Meilensteinen sind auch keine Zeitangaben beigefügt.
Im Idealfall sollte die „Mittelverwendung“ in Form von SMART-Zielen zusammengefasst werden: spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden. Spezifisch bedeutet klar und eindeutig. Messbar bedeutet, dass Sie den Fortschritt verfolgen und wissen können, wann Sie das Ziel erreicht haben. Erreichbar bedeutet, dass es realistisch ist (kein Hirngespinst). Relevant bedeutet, dass es mit Ihren umfassenderen Geschäftszielen übereinstimmt. Zeitgebunden bedeutet, dass es eine Frist gibt. Anstelle von „FDA-Zulassung“ wäre beispielsweise ein SMART-Ziel „FDA-Zulassung unter 510K bis Dezember 2025“. Sehen Sie den Unterschied? Das eine klingt nach einem soliden Plan, das andere nach Wunschdenken.
Warum sind SMART-Ziele in diesem Zusammenhang hilfreich? Weil sie den Eindruck erwecken, dass Sie wirklich wissen, was Sie tun. Investoren können sehen, dass Sie einen klaren Plan haben und nicht einfach Geld in zufällige Initiativen stecken, in der Hoffnung, dass etwas hängen bleibt. Es schafft Vertrauen und zeigt, dass Sie einen gut durchdachten Plan haben, um die Mittel effektiv einzusetzen. Also konkretisieren Sie diese Ziele und geben Sie den Investoren etwas Greifbares, worüber sie sich freuen können.
Dieses Chaos einer Team-Folie
Das Team von Feel Therapeutics hat eine beeindruckende (wenn auch hässliche) Team-Folie zusammengestellt, aber sehen wir uns die Details an, um zu sehen, wie sie sich bewährt. Helfen Sie den Investoren zunächst zu verstehen, warum dieses Team das richtige Team ist, um dieses Unternehmen zu führen. Sie haben einige große Namen und Titel im Umlauf, aber was genau macht sie zur perfekten Besetzung, um dieses Startup zum Erfolg zu führen?
Die Abschnitte „Branchenexperten“ und „Psychiatrieexperten“ sehen auf den ersten Blick beeindruckend aus, aber sind diese Personen Berater? Sind sie Teil des Kernteams? Wie stark sind sie in das Tagesgeschäft von Feel Therapeutics eingebunden? Wenn es sich nur um bekannte Namen mit losen Verbindungen zum Unternehmen handelt, ist das nicht so überzeugend, wie wenn sie aktiv an strategischen Entscheidungen und deren Umsetzung beteiligt sind. Eine Klarstellung ihrer Rollen und Beiträge würde den Anlegern ein besseres Gefühl dafür geben, wie diese Experten die Fähigkeiten des Unternehmens verbessern.
Die Veröffentlichungen und Zitate der Teammitglieder werden hier mit aufgeführt, aber diese Kennzahlen wirken wie Eitelkeitsstatistiken. Sicher, auf dem Papier sehen sie gut aus, aber lassen sie sich auch in tatsächlichen Geschäftserfolg umsetzen? Investoren möchten sehen, wie die Expertise des Teams greifbare Ergebnisse für das Unternehmen bringt, nicht nur akademische Auszeichnungen. Anstatt sich auf diese Zahlen zu konzentrieren, wäre es wirkungsvoller, bestimmte Erfolge und Erfahrungen hervorzuheben, die in direktem Zusammenhang mit den Unternehmenszielen und Marktherausforderungen stehen. Zeigen Sie, wie die einzigartige Mischung aus Fähigkeiten und Erfahrungen dieses Teams es einzigartig positioniert, die Probleme anzugehen, die Feel Therapeutics lösen möchte.
Wie läuft der Weg zur Mittelbeschaffung ab?
Das andere, worüber wir sprechen sollten, ist der bisherige Weg des Unternehmens zur Mittelbeschaffung. Ja, es sammelt derzeit 3,5 Millionen Dollar ein, aber es scheint, als hätte es bereits eine Menge Geld eingesammelt:
Es scheint, dass das Unternehmen in vielen Runden (ich zähle acht verschiedene Finanzierungsrunden) viel Kapital aufgebracht hat, aber noch kein richtiges Wachstum erreicht hat. Das ist bei medizinischen Geräten natürlich nicht ungewöhnlich, aber ich möchte verstehen, was hier schiefgelaufen ist und was das Unternehmen getan hat, um den Kurs zu korrigieren, damit es nicht in einem Jahr noch eine weitere Überbrückungsrunde aufbringen muss.
Was mir die PitchBook-Daten vor allem sagen, ist, dass dieses Unternehmen wirklich bald Ergebnisse sehen muss. Ich würde auch die Kapitalisierungstabelle des Unternehmens genau unter die Lupe nehmen wollen: Wem gehört was im Unternehmen und sind die Gründer noch ausreichend engagiert, um sie durch die nächste Phase des Geschäfts zu begleiten?
Das vollständige Pitch Deck
Wenn Sie möchten, dass Ihr eigener Pitch Deck Teardown auf TechCrunch vorgestellt wird, finden Sie hier weitere Informationen. Sehen Sie sich auch alle unsere Pitch Deck Teardowns an, die alle an einem praktischen Ort für Sie gesammelt sind!
