Das Investitionstempo im Bereich der digitalen Gesundheit scheint sich in den letzten Jahren stabilisiert zu haben. Startups in diesem Bereich haben im ersten Halbjahr fast 6 Milliarden US-Dollar eingenommen, und die Gesamtfinanzierungssumme im Jahr 2024 wird voraussichtlich die des Vorjahres von 10,7 Milliarden US-Dollar übertreffen.
Während einer Podiumsdiskussion, die letzte Woche im Rahmen der INVEST Digital Health-Konferenz von MedCity News in Dallas stattfand, teilten drei Risikokapitalgeber einige der Fragen mit, die sie stellen, wenn ihnen Startups aus dem Gesundheitswesen ihre Ideen vorschlugen.
Welches Problem lösen Sie?
„Es ist ein großes Warnzeichen, wenn ein Startup das Problem, das es lösen möchte, nicht klar erklären kann“, betont Tom Hawes, Partner bei Sandbox Industries und Blue Venture Fund.
„Das Signal dafür, dass [a potential investment opportunity] „Vielleicht ist es nicht interessant, wenn ein Unternehmer einfach sagt: ‚Ich habe ein digitales Therapeutikum‘ oder ‚Ich verwende Blockchain‘ – und diese Schlagworte einfach verwendet, ohne zu erwähnen, welches Problem sie lösen. Welche Arbeit erledigen sie damit?“, bemerkte er.
Als Investor möchte Hawes wissen, welches Problem ein Startup lösen will, bevor es erklärt, wie großartig die Technologie ist. Er sagte auch, das Startup müsse nachweisen, dass sein Team über die nötigen Fähigkeiten, Erfahrungen und das Netzwerk verfügt, um das Problem zu lösen.
Eine weitere Investorin – Emily Durfee, Direktorin für Corporate Venture Capital bei Healthworx, dem Investmentzweig von CareFirst, einem Kostenträger im Mittelatlantikraum – pflichtete Hawes bei und fügte hinzu, sie wolle ebenfalls sicherstellen, dass das Startup eines der fünf größten Probleme löse.
„Ich denke viel darüber nach, nicht nur: ‚Ist das ein Problem, das gelöst werden sollte?‘, sondern auch: ‚Ist das ein Top-5-Problem für den Kunden, an den Sie verkaufen?‘ Als Zahler haben wir Hunderte von Unternehmen, die für uns als Lieferanten auftreten wollen. Und es gibt wahrscheinlich 30 Probleme, die wir als Zahler zu einem bestimmten Zeitpunkt lösen sollten, aber wir haben nicht die geistige Kapazität dafür“, erklärte Durfee.
Da die Kostenträger nicht in der Lage seien, alle diese Probleme zu lösen, müssten sie die etwa fünf dringlichsten priorisieren, sagte sie.
„Ich frage jeden Unternehmer: ‚Ist das eins der fünf größten Probleme? Für wen? Warum glauben Sie das?‘ Und wenn sie diese Frage nicht beantworten können, werde ich nicht investieren“, erklärte Durfee.
Gibt es bei Ihnen ein gebührenbasiertes Zahlungsmodell?
Durfee ist davon überzeugt, dass die Zukunft einer wertorientierten Gesundheitsversorgung gehört – doch sie ist nicht bereit, in Unternehmen zu investieren, die vollständig von dieser Zahlungsstruktur abhängig sind.
„Wir haben mit vielen Unternehmen gesprochen, deren Geschäftsmodell ausschließlich auf wertorientierter Gesundheitsversorgung basiert. Es geht nicht nur darum, ob ein Startup bereit und vorbereitet ist, sondern auch, ob seine Kunden, häufig Kostenträger, bereit sind, solche Verträge mit ihnen zu erhalten und abzuschließen“, bemerkte sie.
Durfee sei „grundsätzlich davon überzeugt“, dass die Zukunft einer wertorientierten Pflege gehöre, sie sei sich jedoch auch bewusst, dass diese Zukunft noch nicht ganz angekommen sei, sagte sie.
Sie wies darauf hin, dass viele Kostenträger noch nicht bereit seien, wertorientierte Verträge für verschiedene Patientengruppen und Fachgebiete auszuarbeiten.
„Ich investiere eigentlich nicht in Unternehmen, deren Geschäftsmodell nicht auf regulären Gebühren basiert. Das heißt nicht, dass ich möchte, dass sie dort bleiben. Das heißt nicht, dass ich nicht möchte, dass wir uns in Richtung wertorientierter Versorgung bewegen. Aber wenn wertorientierte Versorgung eine Voraussetzung für den Erfolg des Unternehmens ist, wird es wirklich schwer sein, mich davon zu überzeugen“, bemerkte Durfee.
Spielt KI für Ihr Geschäft eine zentrale Rolle?
KI ist nicht das glorreiche Schlagwort, für das manche Startup-Gründer es halten. Wenn ein Startup eine KI-Lösung präsentiert, fügt es seinem Geschäft eine zusätzliche Risikoebene hinzu, bemerkt Janet Xu, Senior Principal bei Distributed Ventures.
„Erstens: Ist KI für Ihre Ziele zu 100 % wichtig? Und zweitens: Wie erhöht das Ihr Risikoprofil für den Kunden, den Sie gerade bedienen? Denn Ihre KI mag großartig sein, aber Sie müssen sie auch einer ganz anderen Prüfung unterziehen, weil viele Daten ein- und ausgehen“, erklärte sie.
Um in ein KI-orientiertes Unternehmen zu investieren, müsse Xu davon überzeugt sein, dass die KI ein integraler Bestandteil des Produkts sei. Sie müsse auch wissen, dass sich das Startup der damit verbundenen Risiken bewusst sei und den angemessenen Schutz der Patientendaten sichergestellt habe, sagte sie.
