In einer Artikelserie zur Förderung von INVEST 2025 in Chicago vom 29. bis 30. April beleuchten wir Investitionseinblicke und -perspektiven. Im Mittelpunkt dieser Boutique-Veranstaltung für traditionelle und strategische Gesundheitsinvestoren, Start-ups und Kooperationspartner wie Krankenhäuser und Kostenträger steht ein Pitch-Wettbewerb für Gesundheitstechnologie-, Medizintechnik- und Biotechnologieunternehmen. Als Antwort auf per E-Mail gesendete Fragen teilte Kate Liebelt, Executive-In-Residence beim Accelerator Springboard Enterprises, ihre Erkenntnisse über Gesundheitsinvestitionen und wie Springboard Startups bewertet.
Nach welchen Kriterien wählen Sie Startups aus?
In erster Linie beurteilen wir den Einzelnen als jemanden, der von unserem unglaublichen Netzwerk an Beratern profitieren und zu unserem Netzwerk beitragen kann. Springboard wurde auf den Schultern von Führungskräften aufgebaut, die die Kraft eines soliden Netzwerks verstehen. Weitere Kriterien, die wir berücksichtigen, sind:
Starker Gründer und Team: Wir suchen ein leidenschaftliches, leistungsfähiges Team, das technische Expertise mit Branchenkenntnissen verbindet. Marktpotenzial: Wir suchen nach Unternehmen, die erhebliche ungedeckte Bedürfnisse in einem Sektor ansprechen und über ein klares Verständnis ihres Zielmarkts und ihres Skalierungspfads verfügen. Differenzierung: Das Startup sollte über eine einzigartige Lösung oder Technologie verfügen, idealerweise mit vertretbarem geistigem Eigentum, die es von der Konkurrenz abhebt. Regulatorische und klinische Wege: Im Gesundheitswesen, insbesondere in der Medizintechnik und Biotechnologie, ist eine klare Regulierungsstrategie von entscheidender Bedeutung. Wir bewerten ihre Fähigkeit, die FDA-Zulassung oder gleichwertige Prozesse zu bewältigen. Traktion und Validierung: Eine frühzeitige Validierung durch Partnerschaften, Pilotprojekte oder Erstverkäufe hilft zu zeigen, dass die Lösung marktreif ist. Unser Accelerator ist darauf ausgelegt, Unternehmen bei der Skalierung zu unterstützen. Daher akzeptieren wir Unternehmen, die sich in der Spätphase der Series-B-Phase befinden.
Zu welchen Fehlern neigen Start-ups in der Anfangsphase beim Pitchen?
Jeder Bewerber, den wir interviewen, bringt ein hohes Maß an Leidenschaft und Begeisterung für seine Idee und das Team und Unternehmen mit, das er aufbaut. Wir können die Bedeutung von großartigem Storytelling nicht genug betonen – konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Geschichte als Gründer und die Geschichte des Problems zu erzählen, das Sie zu lösen versuchen. Weitere Bereiche, in denen wir häufig viel Zeit mit dem Coaching von Startups verbringen, sind:
Unklares Geschäftsmodell: Darstellung eines unklaren Wegs zur Rentabilität oder unzureichende Berücksichtigung der Erstattungsherausforderungen im Gesundheitswesen. Mangelnde Konzentration: Der Versuch, zu viele Probleme auf einmal zu lösen, anstatt sich auf einen bestimmten Schwachpunkt zu konzentrieren. Unterschätzung regulatorischer Hürden: Insbesondere in der Gesundheits- und Medizintechnik wird der Zeit- und Ressourcenaufwand für die behördliche Genehmigung nicht verstanden.
Welche Bereiche der Gesundheits-, Medizin- und/oder Biotechnologie sind für Sie besonders interessant?
Im Moment begeistern wir uns sehr für die digitale Gesundheit und die Gesundheit von Frauen und sind sehr beeindruckt von der Anzahl der von Frauen geführten Unternehmen, die in diesen Bereichen entstehen. Unsere digitalen Gesundheits- und Frauengesundheitskohorten haben die Aufmerksamkeit zahlreicher Gründer, Berater und Unternehmenspartner auf sich gezogen. Wir bleiben auch unserem Kern treu, Unternehmen der Medizingeräte-, Pharma- und Biotechnologiebranche zu unterstützen.
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Welche Startups machen Ihrer Meinung nach besonders interessante Dinge, die Sie bei anderen Unternehmen noch nicht gesehen haben?
Wir sehen unglaubliche Innovationen von unseren Gründern, die eine Fülle von Fachwissen und Erfahrung aus Anbieterumgebungen, Technologieunternehmen und akademischen Forschungsumgebungen mitbringen. Alle unsere Unternehmen haben eine Gründerin/Mitbegründerin und ihre Sichtweisen auf die komplexen Gesundheitsbedürfnisse von Frauen gepaart mit der einzigartigen Verantwortung, die Frauen in der Gesellschaft tragen, manifestieren sich in wirklich innovativen Lösungen:
Point-of-Care-Diagnostik: Unsere Gründer sind sehr kreativ, wenn es darum geht, über Produkte und Dienstleistungen nachzudenken, die sich nahtlos in das Leben einer Frau einfügen. Pflegeinnovationen: Dienstleistungen und Produkte, die Pflegekräfte bei der Pflege chronisch kranker Angehöriger unterstützen.
In welche Bereiche des Gesundheitswesens investieren Sie nicht mehr und in welchen Bereichen entstehen neue Interessen?
Wir sind vorsichtig bei Sektoren, in denen die Regulierungswege zu ungewiss sind oder die Erstattungslandschaft unklar ist, wie etwa bei einigen traditionellen Diagnosetechnologien. Wir interessieren uns zunehmend für die psychische Gesundheit, insbesondere für Innovationen, die auf unterversorgte Bevölkerungsgruppen abzielen, und für integrierte Gesundheitsplattformen, die die Versorgung über Fachgebiete und Leistungslinien hinweg verbinden.
Welche aufkommenden Trends sehen Sie gegebenenfalls bei Anlegern?
Impact Investment: Der Fokus liegt zunehmend auf Investitionen in Unternehmen, die nicht nur hohe finanzielle Erträge liefern, sondern auch positive soziale oder gesundheitliche Auswirkungen haben. Wertorientierte Pflege: Investoren sind an Startups interessiert, die den Übergang zu wertebasierten Pflegemodellen unterstützen und so die Ergebnisse verbessern und gleichzeitig die Kosten senken.
Welchen Rat geben Sie Startups bei der Entwicklung von Pilotprojekten mit einem Krankenhauspartner?
Klare Ziele: Definieren Sie frühzeitig die Erfolgsmaßstäbe für das Pilotprojekt. Stimmen Sie diese KPIs mit dem Krankenhaus ab und stellen Sie sicher, dass die Lösung seinen spezifischen Bedürfnissen gerecht wird. Betriebliche Überlegungen: Verstehen Sie die IT-Infrastruktur und den Arbeitsablauf des Krankenhauses, um eine reibungslose Integration sicherzustellen. Einfachheit ist der Schlüssel. Bauen Sie Beziehungen auf: Für den langfristigen Erfolg ist es entscheidend, Vorreiter im Krankenhaussystem zu entwickeln – seien es Ärzte oder Administratoren.
Was müssen Technologieunternehmen bei der Entscheidung, mit welchen Krankenhäusern sie zusammenarbeiten, berücksichtigen?
Ausrichtung auf Innovation: Arbeiten Sie mit Krankenhäusern zusammen, die in der Vergangenheit neue Technologien eingeführt haben oder Teil von Innovationszentren sind. Demografische Eignung: Stellen Sie sicher, dass die Patientenpopulation des Krankenhauses mit dem Problem übereinstimmt, das Sie lösen möchten. Unterstützung für die Skalierung: Wählen Sie Partner aus, die in der Lage sind, ein erfolgreiches Pilotprojekt über mehrere Abteilungen oder Krankenhäuser hinweg zu skalieren.
Welche Probleme können auftreten, wenn ein Kunde beschließt, mit der Implementierung fortzufahren, selbst wenn die Pilotprojekte gut verlaufen?
Integrationsherausforderungen: Selbst bei einem erfolgreichen Pilotprojekt kann die Integration in das gesamte Ökosystem des Krankenhauses, einschließlich EHRs, komplexer sein als erwartet. Budgetbeschränkungen: Krankenhäuser haben möglicherweise Schwierigkeiten, das Budget für die vollständige Umsetzung sicherzustellen, selbst wenn sich das Pilotprojekt als vorteilhaft erweist. Betriebsunterbrechung: Eine groß angelegte Implementierung kann den Krankenhausbetrieb stören, was zu Zurückhaltung bei der Fortführung führen kann.
Glauben Sie, dass die meisten Start-ups im Gesundheitswesen die Prozesse verstehen, die Krankenhäuser/Kostenträger zur Implementierung neuer Technologien verwenden?
Die meisten Startups im Gesundheitswesen unterschätzen die Länge und Komplexität der Krankenhausbeschaffungs- und Kostenträgerakzeptanzprozesse. Von rechtlichen Prüfungen bis hin zu ROI-Bewertungen können diese Prozesse die Einführung verlangsamen.
Wo haben sich Ihrer Meinung nach Technologieunternehmen/-anbieter in der Implementierungsphase verbessert? Wie könnten sie sich weiter verbessern?
Verbesserte Zusammenarbeit: Unter Technologieunternehmen besteht eine größere Bereitschaft, eng mit Krankenhäusern zusammenzuarbeiten, um eine reibungslosere Integration zu gewährleisten und nach der Pilotphase fortlaufende Unterstützung zu bieten. Weitere Verbesserungen: Startups könnten sich verbessern, indem sie flexiblere Preismodelle oder Integrationslösungen anbieten, die keinen großen IT-Einsatz erfordern.
Welchen Rat würden Sie Startups geben?
Kennen Sie Ihren Markt: Startups müssen ein tiefes Verständnis des Gesundheitsökosystems nachweisen, einschließlich der Regulierung, der Erstattung und der Anbieter-/Zahlerdynamik. Bauen Sie starke Beziehungen auf: Partnerschaften mit wichtigen Meinungsführern, Klinikern und Patienten sind entscheidend für den Aufbau von Glaubwürdigkeit und die Sicherung von Pilotversuchen oder klinischen Studien.
Und noch einmal: Konzentrieren Sie sich auf Ihre Fähigkeit, eine kraftvolle Geschichte zu erzählen!
Durch die Konzentration auf tiefes Verständnis, die Abstimmung mit den richtigen Partnern und kontinuierliches Lernen können Startups im Gesundheitswesen ihre Erfolgschancen in einem komplexen Ökosystem verbessern.
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