Swiggy hat auch die Preisspanne für den Börsengang festgelegt, der am 6. November eröffnet wird.
Warum haben Sie das Angebot vergrößert? Rahul Bothra: Einer der Gründe, warum wir die Gesamtgröße des Angebots erhöht haben, besteht darin, in das Quick-Commerce-Geschäft zu investieren. Wir haben ein stärker beschleunigtes Wachstum in der Branche selbst gesehen und dies ist einer der Gründe, warum wir unser Hauptangebot erweitert haben, um uns auf eine größere Expansion unserer Dark Stores vorzubereiten. Seit September verfügt Blinkit über rund 700 Dark Stores, Sie haben 537-540 . Um wie viel möchten Sie die Zahl in ein oder zwei Jahren weiter steigern? Sriharsha Majety: Wir werden die Anzahl unserer Dark Stores auf jeden Fall schnell ausbauen, um unseren Wachstumsambitionen gerecht zu werden. Selbst in den Ergebnissen des ersten Quartals, die wir veröffentlicht haben, gab es in dieser Kategorie ein starkes Wachstum, und wir streben weiterhin ein starkes Wachstum an. Ich denke jedoch, dass die Zahl der Filialen eine Folge der weiterhin aggressiven Wachstumsambitionen sein wird. Gleichzeitig vergehen jedoch nur drei Monate zwischen der Entscheidung, einen Dark Store zu eröffnen, und der tatsächlichen Eröffnung. Der Schlüssel hier liegt darin, agil zu sein, den Markt weiterhin zu beobachten und den Fußabdruck ständig zu iterieren.
Wenn Sie einen Blick auf Ihren engsten Konkurrenten werfen, erkennen Sie, dass dieser in letzter Zeit sein eigenes Geschäft stark diversifiziert hat. Hat Swiggy solche Pläne für die Zukunft? Möchten Sie ein völlig neues Segment einführen, das sich auf den schnellen Handel und die Lieferung von Lebensmitteln konzentriert, oder werden dies künftig Ihre Hauptschwerpunkte sein? Sriharsha Majety: Bei unserem Leitbild dreht sich alles um beispiellosen Komfort für die städtischen Verbraucher. Heute haben wir unsere drei Kernkategorien: Lebensmittellieferung, Schnellhandel und, sagen wir, Außer-Haus-Verzehr. Darüber hinaus führen wir ständig neue Initiativen durch, die in der Zukunft zu einem Unternehmen werden können.
Wenn man sich die gesamte Geschichte von Swiggy anschaut, haben wir ständig viele Dinge getestet und das ist auch heute noch so. Während wir hier sprechen, laufen derzeit Pilotprojekte für neue Geschäftsbereiche. Einer, über den kürzlich berichtet wurde, war Rare, ein privater Mitgliederclub, der eher für ein etwas kleineres Publikum als für Swiggys Premium-Massenpublikum konzipiert war. Es kann in Zukunft sehr bedeutsam sein. Wir werden es erst herausfinden, wenn die Reaktion der Verbraucher in großem Umfang erfasst wird. Haben Sie Ziele für Ihren GOV und nehmen Sie den Kurs nach dem Börsengang? Wie würde dieser Börsengang diese beiden Kennzahlen in Zukunft verändern? Rahul Bothra: Der Börsengang selbst wird die Wirtschaftlichkeit des Unternehmens nicht verändern. Die Wirtschaftlichkeit des Unternehmens befindet sich auf einem Wachstumspfad. Unser Lebensmittelliefergeschäft erzielte im ersten Quartal in den angekündigten Ergebnissen einen Deckungsbeitrag von 6,4 % und ein positives EBITDA von 0,8 %. Es war sehr erfolgreich bei der Monetarisierung durch die Werbemöglichkeiten auf der Plattform mit einem Win-Win-Ergebnis sowohl für unsere Restaurantpartner als auch für die Verbraucher, die Zugang zu einer größeren Anzahl von Restaurants erhalten, und für die Restaurants erhalten sie einen besseren Trichter . Ich komme noch einmal auf den Teil der Bewertungen zurück. Das Timing liegt natürlich in Ihrer Hand. Die Marktkräfte agieren unabhängig und außerhalb Ihrer Kontrolle, aber Ihr Konkurrent hat gerade Geld gesammelt. War dies einer der Gründe für den Preisteil, der gerade vorgenommen wurde? War es eine Überlegung oder nur die Marktkräfte, die sich abspielten? Sriharsha Majety: Noch wichtiger, vielleicht sogar noch wichtiger für uns, ist dieser Weg zum Aufbau einer Aktiengesellschaft. Es begann vor zwei Jahren mit der Gründung eines unabhängigen Vorstands und es geht darum, sich für den nächsten Lebensabschnitt als börsennotiertes Unternehmen bereit zu fühlen, und das ist das Wichtigste. Sie können jeden gewünschten Markt zeitlich festlegen, aber Sie müssen auf eine Version dessen vorbereitet sein, von dem Sie denken, dass er bereit ist. Wir sind bereit, die Verantwortung zu übernehmen, viel mehr Stakeholder zu gewinnen und das Richtige für sie zu tun. Ihrem RHP entnehme ich, dass Sie die Mittelzuweisung für Quick Commerce erhöht haben, als Sie zuvor geplant hatten. Viele Akteure, die sich früher mit Online-Lebensmitteln oder Online-Handel beschäftigten, haben nun auch damit begonnen, sich dem schnellen Handel zuzuwenden. Wie sieht die Strategie aus? Wird es für den schnellen Handel von hier aus besser? Sriharsha Majety: Ich denke, 10 Minuten sind keine Neuheit mehr. Es ist schon ein paar Jahre her, aber die Verbraucher betrachten es als die neue Normalität. Was sie nicht als die neue Normalität betrachten, ist immer noch die Auswahl, die den Verbrauchern auf Plattformen geboten wird, und hier sehen wir ständig, wie die Grenzen dessen, was man im schnellen Handel bekommen kann, ausgereizt werden. Die letzte Markteinführung, über die berichtet wurde, war eine Apothekeneinführung, die in Zusammenarbeit mit PharmEasy durchgeführt wurde. Das ist ein Beispiel für eine Kategorie, die vor drei Monaten noch nicht existierte, aber heute eine Chance hat, zu existieren. Ist das alles erfüllbar? Das ist die Reise, die vor uns liegt. Unsere Aufgabe ist es, innovativ zu sein und neue Kategorien zu finden, die die Verbraucher wollen, und gleichzeitig herauszufinden, wie wir dies nachhaltig tun können.
Was ist der Weg zur Profitabilität? Ihr Unternehmen hat laut RHP eine verbesserte Leistung gezeigt, die erwähnten Finanzdaten, die Verluste haben sich verringert, die Umsätze sind gestiegen, aber es verzeichnete seit seiner Gründung Verluste. Wann kommen Sie also in den Profit? Rahul Bothra: Auch hier ist es eine Summe von Teilen. Wenn Sie sich das Lebensmittelliefergeschäft ansehen, das das ausgereiftere Geschäft ist, sind wir bereits profitabel, dieses Geschäft generiert Bargeld. Das Unternehmen wächst in einem gesunden Tempo und es wird erwartet, dass es sich weiterhin auf dem Weg befindet, ein stabiles EBITDA zu erreichen.
Das Quick-Commerce-Geschäft ist sowohl auf Wachstum als auch auf Rentabilität ausgerichtet. Unser Deckungsbeitragsprofil verringerte sich von einem Verlust von 23 % im GJ23 auf 6 % im GJ24 und auf 3 % im ersten Quartal des GJ25. Da das Gesamtgeschäft gewachsen ist, ist unser Durchsatz pro Filiale gestiegen, die Monetarisierungshebel haben ihre Wirkung entfaltet, und die Kostenhebel sind jetzt bereits auf dem Weg, einen stabilen Zustand zu erreichen. All diese Faktoren haben dazu geführt, dass sich das Unternehmen auf einem nachhaltigen wirtschaftlichen Weg befindet.
Würden Sie sagen, dass der Cash-Burn, der anfänglich in einem Unternehmen anfällt, wenn es wächst und expandiert, jetzt allmählich sinkt? Rahul Bothra: Ich denke, das haben wir gesehen. Beispielsweise brauchte ein Lebensmittellieferdienst X Jahre, um profitabel zu werden, aber wir haben gesehen, dass die neueren Unternehmen deutlich früher Gewinne erzielten. Es kommt also sowohl auf die Größe der Chance als auch auf die Wirtschaftlichkeit an, um Parität zu erreichen, und wir haben diese Entwicklung in der gesamten Branche beobachtet.
Lassen Sie uns in Cricket-Begriffen sprechen. In welchen Kategorien sehen Sie das höchste T20-Wachstum und welche Sektoren weisen ein stabiles Wachstum auf, beispielsweise Test-Cricket? Sriharsha Majety: Nein, T20 oder ODI, vielleicht gibt es derzeit keine Test-Cricket-Kategorien, in denen wir tätig sind.
Sagen wir mal, wer ist Ihr Suryakumar Yadav und wer Ihr Ajinkya Rahane? Sriharsha Majety: Ich weiß es nicht. Ich schaue sie mir alle an. Jeder von ihnen hat eine ganz andere Flugbahn. Wie ich Ihnen sagen werde, sogar das Lebensmittelliefergeschäft, das heute langsamer wächst als, sagen wir mal, eine Schnellhandelskategorie, aber noch ein paar Jahrzehnte des Wachstums vor sich hat. Und ich werde Ihnen sagen, warum. Ich denke, dass der Grund für das Essensliefergeschäft oder das Außer-Haus-Geschäft die Restaurantbranche ist, und die Restaurantbranche befindet sich in Indien noch in einem unglaublich frühen Stadium.
Ein Land wie China verfügt im Vergleich zu einem Land wie Indien vielleicht über die 30-fache Anzahl an Restaurants in Indien bei einer ähnlichen Bevölkerungszahl. Wenn also unser Pro-Kopf-BIP wächst, sollten wir damit rechnen, dass die Restaurantbranche weiter wächst. Die organisierte Restaurantbranche verzeichnet bereits ein sehr gesundes Wachstum von über 10 % und wird nirgendwo hingehen. Unsere Aufgabe ist es, auf diesen schönen Schienen aufzubauen und weiterhin alles zu tun, um den Verbrauch durch Innovation, Erschwinglichkeit und all diese Dinge zu steigern.
In der Vergangenheit haben Sie Scootsy erworben und das hat für Sie geklappt. Dineout war eine sehr gute Anschaffung für Sie. Halten Sie nach dem Börsengang Ausschau nach weiteren Zukäufen? Steht das auf dem Plan? Sriharsha Majety: Wir haben eine lange Tradition darin, selbst angebaute Produkte biologisch anzubauen, aber das liegt nicht an einem Dogma, das besagt, dass wir nur dies oder das tun werden, denn wenn Sie derjenige sind, der die erste Version der Kategorie innoviert und Pionierarbeit leistet, wem gehen Sie dann entgegen? erwerben? Aber gleichzeitig sahen wir im Fall von Dineout einen großen Time-to-Market-Vorteil, weil wir der Meinung waren, dass das Angebot existieren sollte und es ein Unternehmen gab, das uns gefiel, und wir lehnten uns nach vorn und erwarben es. Es ist wirklich schwer, im Voraus vorherzusagen, was Sie erwerben werden. Alles ist situativ und basiert auf der Begeisterung für die Märkte und Unternehmen, die uns weiterbringen können.
Aber wären Sie offen dafür? Sriharsha Majety: Wir haben Offenheit dafür gezeigt. Wir werden weiterhin offen dafür sein.
Welches sind die drei wichtigsten Gründe, in Swiggy zu investieren? Sriharsha Majety: Der erste Grund besteht darin, es einfach als Barometer für Indiens Konsumgeschichte zu betrachten. Wenn Sie auf die nächsten ein bis zwei Jahrzehnte blicken, sind wir in einem sehr spannenden Teil der demografischen Pyramide Indiens tätig. Wir bieten den X-Prozent-Verbrauchern in Indien an, die mit der Plattform ihr Portemonnaie erweitern. Es ist nur eine Konsumgeschichte, eine Makrogeschichte.
Ich denke, das Wichtigste ist, dass wir von Swiggys Erfolgsbilanz begeistert sein sollten, Pionierarbeit und Innovation zu leisten und in die Blue-Ocean-Kategorien einzusteigen, wie wir es in der Vergangenheit getan haben, und wir hoffen, dass wir dies auch in den nächsten ein bis zwei Jahrzehnten fortsetzen können.
