In diesem Jahr gab es eine enorme Nachfrage nach KI im Gesundheitswesen – drei Viertel der Anbieter und Kostenträger des Landes haben ihre IT-Ausgaben im vergangenen Jahr erhöht. Diese Begeisterung für KI im Gesundheitssektor ist Hunderten von Startups gewichen, die KI-gestützte Produkte verkaufen.
Obwohl das Gesundheitswesen ein riesiger Wirtschaftszweig ist, sind seine Märkte fragmentiert. Aus diesem Grund sollten KI-Startups darüber nachdenken, welche Gesundheitsmärkte sie anstreben. Laut einem neuen Bericht von Bessemer Venture Partners ist dies ein Faktor, dem Investoren große Aufmerksamkeit schenken.
„Das Gesundheitssystem ist ein Spiegelbild seiner Entwicklung, die eher ein schrittweiser, bruchstückhafter Prozess als das Ergebnis umfassender Planung war. Beispielsweise war der Aufstieg der arbeitgeberfinanzierten Krankenversicherung Mitte des 20. Jahrhunderts eine ungeplante Reaktion auf Lohnkontrollen während des Zweiten Weltkriegs, während die Einführung von Medicare und Medicaid im Jahr 1965 dem bestehenden System neue Ebenen hinzufügte, anstatt es völlig neu zu organisieren „, erklärte Morgan Cheatham, Vizepräsident bei Bessemer.
Dies seien nur einige Beispiele dafür, wie schrittweise Entwicklungen und Reaktionen auf verschiedene Belastungen im Laufe der Zeit zu einem komplexen Netz von Dienstleistungen, Vorschriften und Erstattungen geführt hätten, bemerkte er. Er wies auch darauf hin, dass es sich bei der Gesundheitsversorgung in der Regel um eine lokale Dienstleistung handele und diese geografische Variabilität die Sache noch komplizierter mache.
Cheatham bemerkte, dass KI-Startups im Gesundheitswesen, die auf der Suche nach Risikokapital sind, mit erhöhten Größenerwartungen konfrontiert sind, was den Zugang zu erheblichen Total Addressable Markets (TAMs) erfordert. TAM bezieht sich auf die gesamten Umsatzmöglichkeiten, die für das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens verfügbar sind.
Es gibt einige Dinge, die Startups tun können, um die Erwartungen der Investoren zu erfüllen. Cheatham empfahl beispielsweise, dass sie auf von Natur aus große Märkte abzielen oder in Erwägung ziehen, in mehreren Märkten tätig zu sein.
Er sagte auch, dass die Modalität eines Startups einen erheblichen Einfluss auf sein verfügbares TAM haben kann. Mit Modalität meint er die Art und Weise, wie das KI-Produkt bereitgestellt wird – einige Modalitäten umfassen Software, KI-Copilot-Assistenten, Diagnosetools und Therapeutika.
In Bessemers Bericht heißt es, dass Start-ups möglicherweise darüber nachdenken sollten, mehrere Modalitäten in einer umfassenden Lösung zu kombinieren. Anstatt nur KI-Software zu verkaufen, könnte ein Startup beispielsweise einen KI-Assistenten anbieten, der Ärzte bei ihrem gesamten Arbeitsablauf unterstützt, um sein TAM zu erhöhen.
Wenn KI-Modelle nur in einer isolierten Modalität eingesetzt werden, könne es für einige Anbieter schwierig sein, sie zu übernehmen, heißt es in dem Bericht.
Cheatham betonte auch, dass es manchmal Kompromisse zwischen der Erzielung höherer TAMs und der Erzielung gesünderer Bruttomargen gebe.
Um dieses Konzept zu veranschaulichen, verwendete Bessemer in seinem Bericht ein hypothetisches Startup im Bereich der Augenheilkunde.
Angenommen, das Startup verkauft KI-Software an Augenärzte im Pay-per-Seat-Modus. Das Unternehmen hat möglicherweise einen kleineren TAM, weil es Software an einzelne Ärzte verkauft, kann aber auch höhere Margen erzielen, weil die Software relativ niedrige Produktionskosten hat. Andererseits könnte ein Unternehmen, das KI-Dienste für Augeninjektionen anbietet, über einen viel größeren TAM verfügen, weil es eine Lösung verkauft, die in einem gängigen medizinischen Verfahren verwendet wird – aber seine Margen könnten niedriger sein, da die Dienste normalerweise höhere Kosten verursachen.
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