Letztes Jahr, als ich während der jährlichen JP Morgan Healthcare Conference den CEO von Butterfly Network, einem Ultraschall-Gerätehersteller von Point-of-Care, traf, befand sich die Firma Massachusetts mitten in einem Wende. Nach 12 Jahren im Geschäft war der Umsatz gezogen und die Aktien des öffentlichen Unternehmens wurden bei rund 1 USD gehandelt. 2024 wäre das Jahr, in dem das Unternehmen sein „Mojo zurück“ verspricht, dass Joseph Devivo erklärt, dass das Schmetterlingsnetzwerk erneut das Umsatzwachstum nachweisen müsste.
Letzte Woche, als ich Devivo traf, lächelte er Ohr an das Ohr.
„Wir haben unser drittes Produkt ins Leben gerufen – IQ3 im Februar [2024]. Wir haben im ersten Quartal 14% gewachsen. Wir haben im zweiten Quartal 16% gewachsen. Wir haben im dritten Quartal 33% gewachsen und haben gerade das Jahr mit 35% beendet [in the fourth quarter,” he declared. “I call that mojo. It’s 25 percent growth for the year. And the best part about it is it came in from everywhere. There was no one big deal.”
The fourth-quarter end and year-end percentage growth are based on preliminary unaudited earnings the company released during JPM. In the third quarter ended Sep 30, the GAAP results indicate that Butterfly Network had revenue of $20.6 million, up from $15.4 million in the same quarter in 2023. It narrowed its third-quarter loss to $16.9, or 8 cents a share, compared with $27.4 million or 13 cents per share from the same period in 2023. The company’s stock is now trading at nearly $4, up from $1 just a year ago.
Much of the revenue growth in 2024 came from market adoption of iQ3 — 80% of sales in the U.S. in the third quarter was the iQ3 product, DeVivo said, adding that the company sells around 20,000 to 25,000 devices a year. He described the third-generation device as much more powerful with higher processing power and improved image clarity.
“The image quality is the difference between a three and a seven-megapixel image on the camera,” he said.
That allows the device to be used in hospital procedures as opposed to Butterfly Network’s first and second-generation devices, DeVivo said. For example, it can aid in needle placement in anesthesiology and cardiac scans in the ER. And it’s not just a matter of being powerful enough to be considered for hospital applications. With this device, Butterfly Network may be able to compete with better known device makers — GE Healthcare, which makes portable ultrasound devices, such as the latest VScan Air CL and the VScan Air SL.
The VScan Air CL is appropriate for obstetrics, abdominal imaging, MSK applications while the VScan SL for fast cardiac and vascular evaluations. Both are dual probes and their starting price are $4,855 and $5,499 respectively.
DeVivo was quick to draw a contrast.
“So I believe with our most recent product, we have [become] – mindestens – äquivalent zu GE und ich tun alles, was sie tun, aber mit einer Sonde “, sagte er. „Sie haben [two] 6.000-Dollar-Sonden. Ich habe eine 4.000-Dollar-Sonde. “
Große Ultraschallmaschinen, die von GE und Philips hergestellt wurden, verwenden piezoelektrische Kristalle, während das Schmetterlingsnetzwerk Halbleiter verwendet. Die von Philips (Lumify) und GE (VSCAN) hergestellten Handheld -Ultraschall waren ein Fortschritt, der ultraschall tragbar und am Betrag der Pflege zugänglich machte, aber die gleichen piezoelektrischen Kristalle, die in den größeren Geräten verwendet wurden, verwendete. Devivo erklärte jedoch, dass der IQ3 von Butterfly die Ultraschall-On-A-Chip-Technologie verwendet und überall im Körper mit einem einzigen Gerät scannen kann, während Lumify- und GE-Produkte noch unterschiedliche Sonden benötigen, um verschiedene Dinge zu scannen.
„PZT-Kristallgeräte, einschließlich Karren und Handhelds, erfordern mindestens 3 verschiedene Kristallwandlerköpfe, um das Ganzkörper-Scannen zu ermöglichen“, erklärte eine externe Sprecherin weiter in einer E-Mail. „Während Butterfly alle 3 (und zusätzlichen fortgeschrittenen Modi) auf nur einer Sonde durchführen kann, die über unseren einen Chip -Wandler zwischen den Arrays digital wechselt – und zu geringeren Kosten als eine einzelne PZT -Sonde.“
Devivo sieht Butterfly Network die digitale Revolution in Ultraschall auf die gleiche Weise wie Digitalkameras letztendlich wie Kodak und alle Kameras, die einen Film benötigen. Obwohl er Ihnen auch sagen wird, dass er keine Zukunft sieht, in der Handheld -Geräte größere Ultraschallgeräte überflüssig machen.
Devivo ist sich jedoch der Fähigkeit von IQ3 so sicher, dass die Homepage auf der Website des Unternehmens einen Videovergleich der Bildqualität zwischen diesem Gerät und dem VSCAN -CL -Produkt von GE zeigt. Hier ist ein stilles Foto aus diesem Video:
Butterfly Network beginnt, sich auf große Gesundheitssysteme zu beziehen, sagte Devivo. Das Medical Center der University of Rochester ist Kunde. Ohne die Institution zu benennen, erzählte er die Geschichte, wie ein Beamter des Gesundheitssystems das Unternehmen bezeichnete, um die Frustration auszudrücken, dass Ärzte, die das tragbare Ultraschallgerät von Butterfly Network kauften, es zu ihrer Arbeit brachten und Daten erstellten, die außerhalb des internen EMR-Systems wohnten.
„Es war ein Compliance -Problem und die Ärzte wussten das, aber es kümmerte sich nicht um“, erinnerte sich Devivo. „Wir sind in unsere Datenbank gegangen und haben alle Ärzte mit einer E -Mail -Adresse in dieser Einrichtung durchsucht. Und in dieser einen Stadt hatten 140 Ärzte persönlich ein Schmetterlingsgerät gekauft. “
Was Butterfly danach tat, war, ihnen Middleware anzubieten, das alle Daten in die EMR und andere Software von Butterfly importieren würde, einschließlich Bildungsmodulen und Erstattungsmodulen.
„Und so haben sie unsere Software gekauft“, sagte er. „Wir konnten ihnen die Daten geben, die sie nicht hatten, weil alles in der Cloud geht. Und heute haben sie nur etwa 600 Geräte. “
Devivo sagte, dass die großen Ultraschallgeräte in Krankenhäusern nicht durch tragbare Handhelds ersetzt werden, sondern die halbluduktorbasierte Technologie „fügt eine Schicht Früherkennung hinzu“-insbesondere angesichts der Tatsache, dass nicht viele Patienten angesichts der hohen Kosten für die Bildgebung zur Radiologie geschickt werden. Dies zur Hand zu haben, bedeutet, dass Ärzte und sogar Spezialisten für Grundversorgung bestimmte Dinge fast sofort ausschließen können.
Der andere Vorteil beim Schmetterlingsnetzwerk ist nur das schiere Daten- und Bildervolumen, das das Unternehmen im Laufe der Jahre angehäuft hat. Devivo beobachtete, dass das Unternehmen weltweit rund 100.000 IQ -Geräte und 21 Millionen Bilder hat und dass die Bildnummer täglich wächst. Das Unternehmen kann Modelle für diese Daten trainieren.
„Wenn ich 10.000 Herz Scans haben wollte und ich ein KI -Modell dafür schulen wollte, könnten Sie es tun“, erklärte er. „Fragen Sie eines dieser Unternehmen, was er tun würde, um 10.000 Herz -Scans, Lungenscans zu erhalten. Wir sind also das einzige Unternehmen, das vollständig vernetzt ist und diese Datenbank hat.
Ein weiterer Differenzierungspunkt ist der „Schmetterlingsgarten“, an dem KI -Unternehmen Apps aus den Daten und dem Gerät des Unternehmens ausbauen. Zum Beispiel Thinksono, eine Ultraschall -KI, um tiefe Venenthrombose zu erkennen.
„Sie schließen Ihren Schmetterling an, während ihre App geöffnet ist und die Bildgebung von unserem Gerät von der App der App gefüllt ist. Das bedeutet also jeden Tag oder jedes Mal, wenn eine neue App verfügbar ist, mein Gerät leistungsfähiger wird, es hat mehr Fähigkeiten “, erklärte Devivo.
Dies hilft dem App -Entwickler, sein Produkt an die Kunden von Butterfly zu verkaufen, während die Geräte des letzteren mehr Funktionen erhalten. Im Jahr 2024 unterzeichnete Company 17 solcher Partnerschaften, sagte Devivo.
Das Gesamtziel ist letztendlich, sich in Gesundheitssystemen tief verwurzelt zu haben.
„Wir haben mehrere sehr große Kunden und sie haben einige Daten zu ihrer Erfahrung erstellt und wir kehren zu einigen bestehenden Kunden zurück, die unsere Geräte möglicherweise in ein oder zwei Abteilungen haben und mit ihnen über einen breitbasierten Einsatz sprechen“, sagte Devivo . „Ich denke, das ist über die nächsten oder drei Jahre, das ist die nächste große Wachstumsphase.“
Foto: LVCandy, Getty Images und Butterfly Network
