In nur zwei Jahren hat sich die chinesische E-Commerce-Plattform Temu als wichtige Anwärter auf dem globalen Markt entwickelt. In Frankreich wurde es im Oktober 2024 als fünftesten Online-Handelsplattform. In den USA ist es die Nummer drei. Weltweit ist es Zweiter eingestuft. Im Zentrum dieser bemerkenswerten Leistung stehen die ultra-niedrigen Preise, die viele Beobachter behaupten, nur durch fragwürdige Praktiken wie schlechte Produktqualität, Dumping, aggressives Marketing und täuschende Handelstaktik.
Trotz weit verbreiteter Skepsis gegenüber seiner langfristigen Lebensfähigkeit investiert Temu weiter Kein neuer Spieler hat in den letzten zehn Jahren einen bedeutenden Durchbruch erzielt. Während andere Online-Einzelhändler wie Aliexpress und den Modegiganten Shein die westlichen Märkte mit ähnlichen Größenpreisstrategien gestört haben, hat nur Temu das getan, was nur wenige für möglich gehalten haben: Outperformance von Amazon, den langjährigen Goldstandard für wettbewerbsfähige Preise.
Von der Fabrik zum globalen Geschäft
Die Preisrichtlinien von Temu sind in China nicht revolutionär. Die Plattform folgt dem Geschäftsmodell ihrer Muttergesellschaft Pinduoduo (oder PDD Holdings) genau. Als Pinduoduos internationaler Arm repräsentiert Temu Chinas Ehrgeiz, von der weltweiten Fabrik zur Welt der Welt zu werden. Die niedrigen Preise sind keine vorübergehende Starttaktik, sondern eine grundlegende Säule seiner langfristigen Strategie.
Temu wurde im September 2022 in Boston gegründet und ist ein Ableger des chinesischen E-Commerce-Riesen Pinduoduo, der 2015 nach dem Erfolg von Pinhaohuo gegründet wurde. Pinhaohuo wurde im April dieses Jahres von Colin Huang eingeführt und verwendete WeChats Gruppenkaufmodell, um Schüttgüter von frischem Obst zu verkaufen. Sein schnelles Wachstum führte zur Schaffung von Pinduoduo, der den E-Commerce-Markt Chinas-lange von JD.com und Alibaba dominiert wurde-, bevor er weltweit über Temu expandierte. Heute ist Temu in 79 Ländern tätig.
Umkehrende Auktionen und Übertragung des Inventars: Preise senken
Im Zentrum der Temu-Preisstrategie steht das von Pinduoduo im März 2023 eingeführte Verbraucher-zu-Hersteller-Modell (C2M). Dieser Ansatz verwendet umgekehrte Auktionen, bei der Temu Angebote von Herstellern erteilt und die Lieferanten dazu zwingen, mit den niedrigsten Preisen zu konkurrieren. PDD Holdings setzt Endproduktpreise und Gewinnmargen und die Hersteller liefern Produkte direkt an die Lager von Pinduoduo in China, wodurch die Notwendigkeit von Temu zum Kauf oder Halten von Aktien beseitigt wird. Stattdessen tragen die Hersteller Lagerkosten und müssen alle nicht verkauften Artikel zurücknehmen. Die Zahlungen werden in der Regel vierteljährlich geleistet, was die finanzielle Belastung von Temu weiter erleichtert. Im Wesentlichen betreibt Pinduoduo a Übergebenes Inventarmodell.
Umgekehrte Auktionen ermöglichen es TEMU, von Anfang an die niedrigstmöglichen Preise zu sichern, wobei Pinduoduos Logistikkompetenz eine schnelle Auftragskonsolidierung ermöglicht, wodurch Skaleneffekte geschaffen werden, die insbesondere kleinere Hersteller zugute kommen, die ohne Pinduoduo Schwierigkeiten haben würden, solche Nachfragebewerte zu erreichen. Durch die Pooling -Versandlogistik reduziert Pinduoduo außerdem die Gesamtproduktkosten im Vergleich zum Umsatz mit direkter Hersteller weiter.
Erstellen eines Summens in den sozialen Medien
Auf der Verbraucherseite setzt Pinduoduo sein Gruppenkaufmodell ein, um den Umsatz über soziale Medien-Trends zu fördern. Der Name Pinduoduo bedeutet ungefähr „zusammen, immer mehr“. Dies spiegelt seine Kernstrategie wider: Je mehr Käufer bei einem Gruppenkauf, desto niedriger der Preis. Diese Taktik hat Pinduoduo dazu gebracht, die Führung der Welt zu werden sozialer Handel Plattform nach Benutzerzahlen, mit 694 Millionen Nutzern allein in China, allein ab Juni 2024, laut XquestMobile China.
Jenseits der Gruppeneinkäufe hat Pinduoduo genutzt gamifiziert Einkaufsmerkmale – weit verbreitet in der chinesischen Geschäftskultur -, um den Impulskauf zu fördern, eine Herausforderung für die meisten Online -Händler.
Das Unternehmen trat auf den Markt ein, indem er strategisch übersehene Verbrauchersegmente abzielte und sich auf Käufer mit niedrigerem Einkommen in kleineren Städten und ländlichen Gebieten konzentrierte, anstatt um wohlhabendere städtische Kunden zu konkurrieren, die von JD.com und Alibaba dominiert wurden. Dieser Ansatz führte zu einem schnellen Wachstum und Rentabilität bis 2021. Bis 2023, Pinduoduo, einschließlich Temu, meldete einen Umsatz von 34,879 Milliarden US -Dollar und ein Nettogewinn von 8,267 Milliarden US -Dollar.
Ein provisionsfreies Einnahmemodell
Wie generiert Pinduoduo Einnahmen? Indem Sie Hersteller für Endkunden-Versandlogistik- und Marketing-Dienstleistungen wie Produktförderung, Sichtbarkeit und Plattformplatzierung aufladen. Der Logistikumsatz entspricht 38 Prozent von das Gesamteinkommen der Plattformwährend Marketingdienste 62 Prozent beitragen.
Im Gegensatz zu Amazon und anderen Online -Marktplätzen nimmt Pinduoduo keine Provisionen für den Umsatz. Stattdessen fungiert es als Logistik- und Marketing -Dienstleister, der die Vertrieb für Hersteller und die Verwaltung von Logistikströmen erleichtert.
Dieser nachgewiesene Umsatzrahmen ist der Schlüssel zu Pinduoduos stark wettbewerbsfähigen Preisen. Darüber hinaus profitiert das Unternehmen von einem günstigen Körperschaftsteuersatz in China – 15 Prozent im Vergleich zu den Standards von 25 Prozent für traditionelle Unternehmen. Durch die Nutzung von Masseneinkauf, optimiertes Marketing und Logistik sowie eine provisionsfreie Struktur kann Pinduoduo seine kostengünstige Preisstrategie aufrechterhalten-ähnlich wie der chinesische E-Commerce-Rivale Shein.
Günstige Zollvorschriften
Temu dupliziert das Pinduoduo -Modell im Ausland. Innerhalb dieses Rahmens profitiert Temu von den US -Zollzöllen (US -Zollzölle (Abschnitt 321 des Smoot-Hawley Tarif Act von 1930) Das befreit Waren im Wert von unter 800 US -Dollar von Zollaufgaben. Die EU bietet eine ähnliche Befreiung für Artikel unter 150 Euro (Artikel 23 der Verordnung 1186/2009). Die meisten Produkte von Temu fallen unter diese Schwellenwerte, sodass sie protoversendet werden können.
In den Vereinigten Staaten ordnete Präsident Donald Trump ein Ende der Tarifbefreiung für niedrige Wertgüter an, musste sich jedoch dazu veranlassen Verzögern Sie die Implementierung der Änderung Bis „angemessene Systeme vorhanden sind, um die Einnahmen aus Tarif vollständig und zweckmäßig zu verarbeiten und zu sammeln“.
Innerhalb von zwei Jahren hat Temu über 200.000 Einzelhändler an Bord geführt, täglich 4 Millionen Pakete aus 60 Lagerhäusern in China verschifft und 467 Millionen Benutzer weltweit mit dem Angebot angezogen Produkte 40 Prozent bis 60 Prozent billiger als Amazon. Um seinen Kundenstamm schnell auszubauen und sich in Europa und den Vereinigten Staaten selbsttragende kritische Masse zu erreichen, investiert Temu stark in Produktsubventionen.
Die Online -Werbestrategie ist gleichermaßen aggressiv, mit erheblichen Investitionen in Social -Media -Anzeigen auf Plattformen wie Tiktok, Instagram und Snapchat sowie Suchmaschinenranking. Während die genauen Zahlen für diese Kampagnen nicht bekannt gegeben werden, stiegen die Jahresberichte von PDD Holdings, die Marketingausgaben – einschließlich Temu – im Jahr 2023 um 34 Prozent auf rund 11 Milliarden US -Dollar stiegen, und schätzungsweise 4 bis 5 Milliarden US -Dollar allein an Temu zugewiesen.
Die Marketingstrategie von TEMU und sein Slogan „Shop Like a Milliardaire“ folgen dem Playbook der wichtigsten digitalen Plattformen, in dem anhaltende Subventionen die Nachfrage und das Engagement der Virus tanken. In solchen Modellen sind Skaleneffekte direkt an die Nachfrage der Verbraucher gebunden-ein Konzept, das als nachfrageseitige Wirtschaft des Umfangs bekannt ist.
Hohe Logistikkosten
Die Erweiterung des Pinduoduo -Modells international ist logistische Herausforderungen herzustellen, insbesondere aufgrund der höheren Versandkosten für die Lieferung von Luftfracht aus China, wodurch das derzeitige internationale Modell für potenzielle Verluste anfällig ist.
Um dies zu beheben, begann Temu im März 2024 zu einem neuen Betriebsmodell zu übergehen und sich allmählich von seinem anfänglichen vollständig verwalteten Ansatz zu einem halb geführten Ansatz zu verschieben. Nach diesem Modell versorgen Temu-vertretene Händlerprodukte über Meeresfracht zu US-Lagerhäusern für die lokale Vertrieb.
Zusätzlich hat Temu das engagiert Chinesische Diaspora in den Vereinigten Staaten, um „Familienlager“ zu betreiben aus ihren Häusern, einschließlich Wohnungen und Garagen, die Speicher-, Kennzeichnungs- und Schifffahrtsdienste zu wettbewerbsfähigen Tarifen bereitstellen. Diese Strategie zieht kleinere Händler an, die sich große Lagereinrichtungen nicht leisten können. Es zeigt auch, wie sich Einzelhändler an das sich entwickelnde Logistikmodell von TEMU anpassen, wobei die Plattform hauptsächlich Einkauf und Preisgestaltung verwaltet.
Temu hat jedoch ein traditionelles Modell eingeführt, in dem Verkäufer ihre eigenen Preise wie eBay, Aliexpress und Amazon festlegen. Das Modell wurde bereits in mehreren europäischen Ländern, darunter das Vereinigte Königreich, Deutschland, Spanien und Frankreich, eingeführt und könnte die Fähigkeit von Temu herausfordern, seine ultra-niedrigen Preise aufrechtzuerhalten.
Wenn Temu in einen konventionelleren Markt übergeht, wie werden sich seine kostengünstigen Angebote gegen Amazon anstellen? Temu hat die Online -Einzelhandelslandschaft unterbrochenAber kann seine aggressive Preisstrategie den Test der Zeit bestehen?
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