Die Enttäuschung dort kommt also, dass das Modell nicht erfasst, was in Nykaa wirklich passiert, und nicht wirklich in diesem Sinne. Auf EBITDA -Ebene hat sich das EBITDA von 5,5% auf 6,2% stark verbessert.
Ihre Offline- und Online -Erweiterung, wie wird dieser Split in Zukunft sein? Und was ist der Ausblick in die Erweiterung des Geschäfts? Falguni Nayar: Ich denke, wir haben gesagt, wir werden in den nächsten zwei Jahren 350 Geschäfte in Richtung 350 Geschäfte gehen. Aber ich möchte darauf hinweisen, dass wir ein sehr großes E-Commerce-Geschäft haben und selbst in dieser Ebene von Geschäften extrem produktiv sind. Ich denke, wir haben immer noch nur 9% unseres Omnichannel-Umsatzes durch den physischen Einzelhandel. Also, ja, unser Filialen -Netzwerk ist äußerst produktiv mit einem der höchsten Einnahmen pro Quadratfuß, den wir genießen. Und es ist ein sehr starkes Netzwerk, das wir bauen. Es ist nur eine sehr einzigartige, was ich als Wassergraben im Geschäft nenne, weil wir diese Schönheit glauben, insbesondere am Prämien und am oberen Ende. Kunden möchten, dass diese Berührung und das Gefühl die richtigen Produkte für sich selbst, die Grundlage oder der Lippenstift ausgewählt haben, und ich denke, das Angebot von NYKAA ist sowohl in Online als auch in Offline eine einzigartige Dominanz.
Sie haben sich darauf konzentriert, global zu werden. Ihr internationaler Umsatz hat ebenfalls in die Höhe geschehen und hat dazu beigetragen. Wenn Sie uns mitteilen können, welches nächste Ziel Sie sich in dem nächsten Ziel wagen möchten, bleiben Sie auf GCC und wie sehen Sie den Beitrag voran? Falguni Nayar: Sie wollen in einer anderen Geographie wie ein Multi-Brand-Einzelhändler wie ein Einzelhändler sein? GCC, das aus sieben Ländern besteht, ist jenseits der VAE das Königreich Saudi -Arabien, Katar, Kuwait, viele andere Länder, Oman. Es ist also eine sehr große Verpflichtung. Ich glaube also nicht, dass wir auch in eine andere Region springen. NYKAA wird dieses Netzwerk in GCC in den nächsten vier bis fünf Jahren Geschäftsgeschäft zu dieser Zeit geduldig auf etwa 70 Geschäfte aufbauen.
Und wie war der Discount-Trend in diesem Quartal in den Segmenten, und es wurde im Jahr gegenüber dem Vorjahr eine Reduzierung geführt? Falguni Nayar: Ich würde sagen, dass es eine leichte Verringerung der Diskontierung, aber nicht riesig gegeben hat. Ich denke die letzten drei Vierköpfe. Die Erhöhung wurde definitiv eingeschränkt und Rabatte sind flach, um niedriger zu sein, was meiner Meinung nach gut für die Branche ist.
Das Schönheitswachstum nimmt auf. Viele internationale Spieler kommen ins Land. Viel Innovation kommt ins Land und bringt den Verbrauchern viele wünschenswerte Produkte. Aspirationsprodukte, die sie konsumieren möchten. Und der Kampf geht nicht unbedingt nur um den Rabatt, sondern auch um die, wer großartige neue Produkte anbietet.
Aber Ihre Margen haben sich im dritten Quartal erheblich verbessert. Können wir also erwarten, dass diese Margenwachstumszahl noch mehr weiter wächst? Und ist diese Margin -Zahl nachhaltig? Falguni Nayar: Ja, in dem Sinne, dass das dritte Quartal eine festliche Saison ist und es tendenziell ein bisschen übergroß ist, im Vergleich zum Rest der Quartale des Jahres ein wenig übergroß Es ist ein großes Viertel mit viel festlicher Saisonnachfrage, ebenso wie Nykaa wird auch in dieser Saison seine Premium -Sale von Pink Friday durchführen, was ebenfalls Teil davon war. Sie können also sehen, dass es einen gewissen Vorteil einer höheren Skala und der Behebung der Kosten und der Verbreitung über einen größeren Umsatz gibt.
Ich würde nicht mehrjährig sagen, aber in den nächsten Quartalen sollten wir in der Lage sein, dieses EBITDA aufrechtzuerhalten und zu versuchen, das EBITDA auf dem nächsten Level auf der Grundlage des Umsatzes und aller Treiber von EBITDA zu verbessern, die wir eingerichtet haben . Einer der Haupttreiber von EBITDA für uns war eine Bruttomargeverbesserung und viele Dinge werden in der Bruttomarge verbessert, da wir über eine Reihe von Unternehmen, E-Commerce, physisch in ihren Bruttomargenstrukturen und hat auch eine Verbesserung der Netto -Retention -Margen festgestellt.
Eine Reihe von Unternehmen tragen also zur Verbesserung der Bruttomargen bei, und dies war einer der wichtigsten Treiber.
Und ein gewisses Maß an Einsparungs- und Erfüllungskosten und Gemeinkosten war der andere Treiber. Dagegen haben wir mehr für Marketing ausgegeben. Und in der Tat sind unsere Marketingkosten um 100 Basispunkte gestiegen, was auf die Investition in die Erwerb neuer Kunden zurückzuführen ist, was in den letzten drei Vierteln auf dem höchsten Niveau war, und wir sind wirklich froh, dass dies in diesem Wachsender Markt können Kunden so viel schneller erweitern.
Es handelt sich also um eine orchestrierte Strategie, um Kunden schneller zu wachsen, und die Marketingkosten spiegeln dies wider. Das Marketing wird also als variable Kosten angesehen, sodass wir es in diesem Ausmaß immer kontrollieren können, wenn wir wollen.
Die Straße stand auf einem Mode -GMV -Wachstum von 1%. Es ist ungefähr 8%in der Lage. Was hat zu solchen robusten Zahlen geführt? Falguni Nayar: In diesem ansonsten schrecklichen Markt sieht es nach robuster Leistung aus. Wir sind enttäuscht. Wir würden gerne weiterhin Mode in einem guten Tempo wachsen und es wird zurückkommen.
Wir arbeiten sehr hart daran, das Sortiment in der Modekategorie aufzubauen. Wenn Sie die letzten zwei Jahre sehen, insbesondere im letzten Jahr, haben wir die Anzahl der Marken und großartige Marken auf unsere Plattform erhöht. Footlocker ist ein Beispiel.
Wir haben Marken wie Snitch, Victoria’s Secret und viele andere großartige Marken mitgebracht, die wir weiterhin auf die Plattformseite bringen. Und ich denke, all das wird es zu einem einzigartigen Ziel machen, an dem Kunden zum Einkaufen kommen. Mode ist ein sehr breites Geschäft, wie Sie wissen. Es besteht aus so vielen Unterkategorien. Indianer Kleidung für Frauen, Western Kee, Herren Wear, Accessoires -Geschäft, Zuhause, Kinder und ich denke, wir wachsen in alle Richtungen.
Wir möchten also unsere Modeplattform für den Verbraucher sehr interessant machen, damit wir weiterhin den Ort des Stolzes in den Köpfen unseres Verbrauchers genießen können, wie die Schönheit immer getan hat.
Wir glauben also, dass Mode eine bevorzugte Plattform ist, aber wir möchten es weiterhin für unsere Kunden machen. Und wir sagen immer, dass die Tatsache, dass wir in der Lage sind, viel bessere AOVs zu genießen und die Kunden zu appellieren, die nach Qualität suchen und etwas, das sich im Trend befindet, n. Die Kundenbedürfnisse, die sehr hoch in der Mode sind und nicht nur auf der Grundlage eines Preises nichts verkaufen. Das ist also etwas, das für Nykaa sehr wichtig ist.
Aber wie spüren Sie den Wettbewerb im Online-Modesegment, denn jetzt, wo wir wissen, dass Shein in Indien ein Comeback feiert? Falguni Nayar: Ich meine, wir sind eine Multi-Brand-Plattform und in diesem Ausmaß war Ajio immer dort. Es war also, dass Myntra und Ajio und Nykaa Mode in einer Weise nur ein fünfjähriger Anwärter ist. Wir haben dieses Geschäft vor fünf Jahren ins Leben gerufen und sind sehr glücklich.
Die meisten unserer Verbraucherstudien zeigen, dass wir als Plattform, auf der die Verbraucher Mode kaufen möchten, sehr hoch sind, weil sie im Trend ist und etwas Besonderes und Einzigartiges ist und kuratiert wird und ihnen etwas von Qualität bringt. Also wollen wir diese Position schätzen und weiter darauf aufbauen.
Was ist mit dem Segment für Schönheits- und Körperpflege, da dies in diesem Quartal sehr gut abschneiden sollte, aber Ihr BPC -Umsatzwachstum hat die Konsensschätzung tatsächlich verpasst. Was ist schief gelaufen, weil der GMV auch langsamer als erwartet war? Falguni Nayar: Ich habe es nicht langsamer als erwartet, in der Schönheit haben wir im Jahr gegenüber dem Jahr ein GMV-Wachstum von 32% und auch das Nettoumsatzwachstum auch gewährt. Mit etwa 27% gegenüber dem Vorjahr und wir haben uns gerade dazu gebracht, dass sich unser Analyst auch dort begegnet, wo wir gesagt haben, dass dies einer der schnellsten ist. In unserem Schönheitswachstum wurde beschleunigt. Ich denke, Sie haben es wahrscheinlich von einem Ort abgeholt, an dem ich nicht weiß, wo die Quelle ist, aber ich denke, es stimmt so ziemlich mit der Erwartung der Analysten überein. Es ist eines der stärksten Wachstum, das wir geführt haben. Ich meine, es hat beschleunigt. Wir haben 23% 25% geliefert und jetzt wird es auf 27% Wachstum beschleunigt.
Geben Sie uns Ihre Gedanken über die Nutzung des schnellen Handels und der 10-minütigen Lieferplattformen. Wie sehen Sie, wie das Wachstum aus diesen bestimmten Segmenten steigt? Falguni Nayar: Ich denke Nykaa ist an die Öffentlichkeit gegangen und sagte, dass in 110 Städten 70% der Bestellungen bis zum Tag oder am nächsten Tag geliefert werden, was bedeutet Am nächsten Tag.
Wir haben unsere Lieferkette bereits so verbessert, dass wir in 110 Städten sehr schnell geliefert haben, und in den letzten zwei Jahren haben wir auch unsere Bestellung für die Lieferung von viereinhalb Tagen auf 2,4 Tage verbessert, also wir Im Allgemeinen hatte viel Verbesserung.
Darüber hinaus haben wir auch gesagt, dass NYKAA innerhalb dieser schnelleren Lieferung schätzen, dass NYKAA die Verbraucher in bestimmten Städten und Pin -Codes möglicherweise innerhalb von einem oder zwei Stunden in einem oder zwei Stunden, in denen es durch das, was wir als Nykaa nennen, möglicherweise als Nykaa nennen, eine schnellere Lieferung verleiht.
Das war also, worüber wir gesprochen haben, und dies wird nur Beschleunigung und Dynamik erhalten, wenn wir uns im Laufe des Jahres voranschreiten.
