Der Markt für digitale Gesundheitsfinanzierung war in den letzten fünf Jahren weit nach oben und weit nach unten. Während sich diese Achterbahn zu beruhigen beginnt, ist Randy Bolyga eine Sache klar: dass sich die Branche zur Priorisierung der Rentabilität vor aggressiven Expansion verlagert.
Bolyga ist der CEO der Medical Software Company RXNT, das er 1999 gegründet hat. Das Unternehmen verkaufte mit der Verkauf von elektronischer verschreibungspflichtiger Software jedoch seitdem eine vollständige Suite von Tools für Dinge wie Praxismanagement, Abrechnung und Planung.
RXNT ist laut Bolyga „eine Bootstrap -Firma“. Er begann mit RXNT mit zwei 150.000 US -Dollar für SBA -Kredite (SBA) und zahlte sie innerhalb von drei Jahren zurück.
„Wir sind seitdem ein nicht-detaB-Unternehmen ohne Verehrung-und wir sind in diesem Jahr irgendwo zwischen 60 und 75 Mio. USD und 50% EBITDA“ erklärt „, erklärte Bolyga.
Er ist der Ansicht, dass ein Hauptgrund für den Erfolg des Unternehmens die Tatsache ist, dass es sich nie auf Risikokapital verlassen hat.
In den frühen 2000er Jahren, als RXNT in der Health Tech-Szene frisch war, gingen viele Konkurrenten des Unternehmens nach Risikokapital und brachten Finanzierungsrunden in Höhe von mehreren Millionen Dollar ein, stellte Bolyga fest.
Viele dieser Unternehmen hatten „verrückte Verbrennungsraten“, fügte er hinzu. Mit anderen Worten, diese Unternehmen gaben sehr schnell viel Geld aus – oft zig Millionen Dollar pro Jahr -, um schnell zu wachsen.
„Das ist die Art der Formel, die VCs vor Ihnen gestellt haben“, bemerkte Bolyga.
Er betonte, dass das Gesundheitswesen eine komplexe, fest verankerte Industrie ist – und dass Erfolg ein starkes Verständnis der Arbeitsabläufe und Kundenbedürfnisse erfordert.
Risikokapitalinvestoren verstehen den Gesundheitsmarkt häufig auch falsch, vorausgesetzt, ein innovatives Merkmal reicht aus, um Kunden zu gewinnen, betonte Bolyga. Er kritisierte auffällige KI -Tools, die nicht in Anbieter -Workflows integriert sind, und sagte, sie würden Schwierigkeiten haben, Adoption zu erlangen.
Er glaubt an einen „Schildkröten über Hasen“ – langsames, stetiges und steuerlich konservatives Wachstum. Er sagte, er habe zu viele Unternehmen „Absturz und Brennen“ gesehen, weil sie eine schnelle Expansion ohne nachhaltige Geschäftsmodelle oder ein tiefes Verständnis des Marktes verfolgten.
Bolyga erkannte jedoch an, dass Risikokapital für Startups auf Nischenmärkten sinnvoll sein kann, die eine schnelle Skalierung benötigen – aber er warnte, dass es die Ausnahme sein sollte, nicht die Norm.
Insgesamt sieht Bolyga eine branchenweite Verschiebung von Wachstums-AT-All-Costs zur Priorisierung von Rentabilität und Nachhaltigkeit. Sogar Investoren fordern jetzt mehr Disziplin und Rechenschaftspflicht auf der Ausgabenseite. Startups müssen jetzt nachweisen, dass sie bestimmte Ziele erreichen und zuverlässige Einnahmequellen aufbauen können, bevor sie große Finanzierungsrunden verfolgen, sagte er.
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