Wenn Ihre IT -Service -Margen mit 17,5%stetig halten, übertrifft Ihr PAT die Erwartungen. Welche finanziellen Strategien setzen Sie durch, um die Rentabilität inmitten all dieser Umsatzdrucks aufrechtzuerhalten oder sogar zu verbessern? konsequent.
Wir haben nicht klientische Rollen in hochpreislosen Ländern rationalisiert. Wir haben unsere Gemeinkosten optimiert. Es war eine sehr kollektive Anstrengung, die sich in der Margin -Leistung widerspiegelt, die wir geliefert haben. Es ist schwierig, diese Margen weiterhin aufrechtzuerhalten, da ein schwächeres Einnahmeumfeld und die Tatsache, dass ein großer Teil unserer Pipeline tatsächlich aus Kosten -Take -Out -Angeboten und Verkäuferkonsolidierung besteht, die erheblichen Druck auf die Margen ausübt.
Wir müssen weitermachen und die Hebel, über die ich gesprochen habe, weitermachen. Wir haben unsere Nutzung ein wenig fallen lassen, als wir vor drei oder vier Viertel waren, und das wird wiederum zum Hebel, den wir vor allem angesichts unserer Einnahmeanleitungen genau überwachen werden. Das werden also die Hebel sein. Wir müssen in unserem Festpreisprogramm für die Produktivität immer mehr KI verwenden, und das wird für uns ein Hebel sein. Was ist mit den Währungsschwankungen? Wie haben sie sich auf Ihre Zahlen ausgewirkt und welche Maßnahmen ergreifen Sie, um dieses Risiko zu mildern? Aparna Iyer: Währung war in diesem Quartal positiv. Die Rupie verwertete den Dollar, aber es gab auch Kreuze, die sich auf der anderen Seite bewegten. Die Rupie -Abschreibungen durch die Bewegung in Kreuzen war im Quartal tatsächlich eine günstige Wirkung auf die Margen. Wenn wir nach vorne schauen, ist die Währung weiterhin sehr volatil. Wir haben ein sehr starkes Risikomanagement -Rahmen, das uns in solchen volatilen Momenten weiterhin geholfen hat. Wir bleiben mit dieser Richtlinie auf Kurs und ich bin ziemlich zuversichtlich, dass unsere Absicherungsstrategie die Volatilität solcher Bewegungen verringert. Der Silberstreifen ist die großen Deal -Buchungen, die ein signifikantes Wachstum zeigen, einen Anstieg von fast 83% auf sequentieller Basis. Welche Strategien setzen Sie ein, um sicherzustellen, dass diese zu langfristigen Einnahmen für Sie? Insgesamt sind große Deal -Buchungen erheblich gewachsen, wie Sie sagten, und dies spiegelt auch die Tatsache wider, dass wir in Wipro einen großen Deal -Engine haben und diese Art von Angeboten tatsächlich skalieren und umfangreichen können. Trotzdem ist es auch wichtig, wenn einige dieser Geschäfte ihre eigene Zeit in Bezug auf die Aufstockung nehmen. Zum Beispiel wird der große Phoenix -Deal uns noch ein paar Monate dauern, bevor wir tatsächlich ansteigen, wenn der Umsatz für uns in Bezug auf die vierteljährliche Leistung beginnen wird. Außerdem sind die meisten Angebote, die wir gerade betrachten, eher auf der Kostenseite als auf der Seite der Geschäftstransformation. Das könnten also Angebote sein, dass wir, wenn wir dieses Quartal buchen, den Umsatz möglicherweise viel schneller erkennen können, da der Kunde auch versuchen, seine Kosten so schnell wie möglich zu optimieren. Es ist ein Gleichgewicht zwischen den beiden.
Last but not least, dass Kunden in Business Transformation Deals etwas mehr Zeit nehmen, weil sie ein gewisses Maß an Sicherheit in Bezug auf die Art und Weise, wie dieses makroökonomische Umfeld weiterhin in Zukunft ist, wollen. Wenn in diesem Aspekt also Stabilität entsteht, werden die Kunden damit beginnen, und diese sind auch Möglichkeiten für uns, nachzugehen.
Erzählen Sie mir mehr über die beiden Deal -Siege, die Sie hatten, und welche Art von Potenzial haben sie Srini Pallia: Zu diesem Zeitpunkt haben wir aus Sicht eine Vertraulichkeitsvereinbarung mit unseren Kunden, und ich kann daher nicht zu viele Details zu diesem bestimmten Deal und alles, was Sie gesehen und gehört haben, und wir haben eine Pressemitteilung ebenso gut mit diesem bestimmten Deal erstellt. Der Punkt ist jedoch, dass dieser spezielle Deal noch ein paar Monate dauern wird, bis wir uns verbessert haben, weil wir viel Arbeit geben müssen, bevor wir mit der Ausführung beginnen. Dies ist etwas, das wir mit dem Kunden unterhalten, und dies ist auch der Teil der Lösung und der Ansatz, wie wir diesen Deal annehmen möchten.
Daher werde ich diesen Aspekt des Deals nicht offenlegen können. Zweitens haben wir eine sehr robuste Pipeline, sei es in Amerika oder in Europa oder in Apmea. Wichtiger ist, welche Art von Geschäften wir gestalten, wie wir diese Angebote gestalten und wie schnell wir die Einnahmenvorteile in das nächste Quartal und die bevorstehenden Quartiere erkennen können. Dort bleiben wir konzentriert.
Berichten zufolge planen Sie auch für globale Fähigkeitszentren oder GCCs sowie eine Service -Linie über das Bot -Modell. Was genau ist der Plan hier und was ist das Potenzial? Zweitens hilft uns dies auch, eine strategische Partnerschaft mit unseren Kunden aufzubauen, da die Kunden das Bot -Modell machen, aber selbst wenn die Übertragung auftritt, möchte der Kunde mit uns zusammenarbeiten, weil sie möchten, dass wir ihre Erweiterung des GCC sind, wenn Sie so wollen.
Sie wollen die Skala und den Umfang der Arbeit, die wir in Bezug auf die Fähigkeiten unserer Mitarbeiter leisten, die Fähigkeiten, in denen wir uns auf Industrie- und Branchenlösungen aufbauen, von denen ein GCC schnell profitieren kann, und auch dem von uns geschaffenen Innovationsnetzwerk. Für mich ist GCC also nicht neu. GCC ist seit langer Zeit dort und wir haben seit vielen Jahren viele GCC -Kunden als Partnerschaften und wir arbeiten gemeinsam mit ihnen hier in Indien und in anderen Teilen der Welt zusammen.
Angesichts Ihrer finanziellen Leistung und der unsicheren Marktbedingungen sind Ihre Prioritäten für die Kapitalzuweisung und Investitionen in den kommenden Quartalen? Als erster Schritt zur Erhöhung der Kapitalallokation haben wir die Dividendenausschüttung, die wir im Januar abgeschlossen haben, erheblich erhöht.
Wir gaben eine Dividende von 800 Millionen US -Dollar an Wertbeginn, was Rs 6 pro Aktie betrug, was im Vergleich zur Dividendengeschichte von Wipro deutlich ist. Wir sitzen in Höhe von 6,4 Milliarden US -Dollar in Bargeld und setzen uns dafür ein, die effizienteste Möglichkeit zu sehen, dies wieder an unsere Aktionäre zurückzugeben, nachdem wir genug für unsere Investitionen behalten haben.
Die Abnutzung liegt bei etwa 15% gegenüber 15,3%. Welche Stufen zielen Sie für Q1 ab? Saurabh Govil: Sehr klar müssen wir uns nur auf das konzentrieren, was wir tun müssen. Ich wiederhole mich, wir müssen unsere Mitarbeiter verbessern, einsetzen und ausbauen und werden das im kommenden Quartal maximieren.
Angesichts der Q1 -Anleitung eines potenziellen Umsatzrückgangs, welche wichtigsten strategischen Initiativen verfolgen Sie, um das Wachstum voranzutreiben und diesem Trend entgegenzuwirken? Erstens, konzentrieren Sie sich auf große Konten in unseren Prioritätssektoren und Märkten. Zweitens werden wir weiterhin auf großen Angeboten aufbauen und darüber gesprochen. Drei werden wir Branchen- und Branchenlösungen aufbauen, die beratend und KI betrieben werden. Wir werden diese Reise fortsetzen. Wir hatten in den letzten Quartalen guten Erfolg. Vier sprach Saurabh über Talent. Das ist etwas, das wir upskill müssen, weil sich Gen Ai weiter verändert. Wir müssen immer mehr von unseren Mitarbeitern zu fortgeschrittenen Schulungsprogrammen und Zertifizierungsprogrammen in Gen AI übergehen, und sie müssen auch die Branche im Prozesskontext haben. Der letzte ist die Kundenzentrierung, wir hatten eine sehr gute Umfrage von Drittanbietern, die stattgefunden hat, und unsere NPS-Ergebnisse, die CSAT-Scores haben sich verbessert und wir müssen uns weiterhin darauf konzentrieren.
Das sind also die fünf Dinge, die wir tun werden. Aber hier und jetzt haben wir einen Sinn und eine Antwort auf die Kunden, da sie Szenarioplanung durchführen, da dies von Sektor zu Sektor unterschiedlich ist. Zum Beispiel haben Automobil und Industrie im Fertigung viel größere Auswirkungen gehabt, sodass sie untersuchen, wie sie Kosten sparen und Bargeld sparen können. Aber Sektoren wie BFSI warten und beobachten, bevor sie die neuen Ermessensspielraum ausgeben möchten. Ich denke, wir müssen uns weiterhin auf Kunden konzentrieren und auf ihre Bedürfnisse reagieren und sehr proaktiv mit ihnen sein.
